華為金種子客戶有哪些

華為金種子客戶有哪些

華為金種子客戶又稱為明星零售商，是指華為全國銷量top 50的經(jīng)銷商，所以金種子客戶是指全國在銷售華為手機名列前茅的經(jīng)銷商，那么，這些經(jīng)銷商就被華為稱為金種子客戶，因為他們相對于帶給華為的利潤要大于別人，他們的銷售額是別人的好幾倍

華為和榮耀各型號的手機都針對什么樣的客戶群體？

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3.華為手機目標(biāo)消費者特征及定位小米用了哪些營銷方式?

口碑營銷、饑餓營銷。3.華為手機目標(biāo)消費者特征及定位小米用了口碑營銷、饑餓營銷這兩種營銷方式。

口碑營銷就是將全部產(chǎn)品采用線上銷售的方式，沒有實體店，節(jié)約了銷售成本。

小米手機沒有實體店，沒有銷售人員，跳過傳統(tǒng)的店鋪銷售，直接通過電子商務(wù)平臺銷售。饑餓營銷十九小米手機喜歡吊客戶的胃口，有意降低小米手機的產(chǎn)量，制造供不應(yīng)求的場面來進行銷售。

上海華為手機經(jīng)銷商有哪些老板

您好，上海華為手機經(jīng)銷商有很多老板，其中有：1. 張先生，他是一位經(jīng)驗豐富的華為手機經(jīng)銷商，他擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗，擁有豐富的客戶資源，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。2百科. 王女士，她是一位有著豐富行業(yè)經(jīng)驗的華為手機經(jīng)銷商，擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 李先生，他是一位擁有多年行業(yè)經(jīng)驗的華為手機經(jīng)銷商，他擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

4. 陳女士，她是一位擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的華為手機經(jīng)銷商，擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。5. 劉先生，他是一位擁有多年行業(yè)經(jīng)驗的華為手機經(jīng)銷商，他擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。6. 吳先生，他是一位擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的華為手機經(jīng)銷商，擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。以上就是上海華為手機經(jīng)銷商的老板介紹，希望能幫助您。

華為手機營銷渠道是怎樣的

在市場經(jīng)濟的大潮下，企業(yè)要想生存，要想取得輝煌的成績，除了產(chǎn)品、人才這兩個眾所周知的要素以外，營銷 渠道 成了第三個必不可少的上升通道。下面給大家分享一下華為手機營銷渠道是怎樣的。

華為的運營商定制路線 這是因為華為手機在國內(nèi)并不直接面向消費者,而是為與其有通訊設(shè)備合作的運營商提供手機定制服務(wù),走運營商定制路線。

與華為終端的商業(yè)定位一致，**區(qū)的市場定位也始終專注運營商轉(zhuǎn)售市場，積極配合國內(nèi)三大運營商的步伐和節(jié)奏。在三大運營商市場，華為終端的表現(xiàn)均呈現(xiàn)****的態(tài)勢。據(jù)悉，在**電信天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會期間，中郵一舉采購了華為三款C網(wǎng)手機，共計230萬臺，價值7億元。在TD領(lǐng)域，華為T552、T550系列手機出貨量截止目前已達到了15萬臺。

同樣，在WCDMA領(lǐng)域，華為成為五家中標(biāo)**聯(lián)通千元3G智能手機的廠商之一，其U8110上市不到一個月，已斬獲30萬臺的訂單。 華為 新的渠道模式的探索 由于一直以來華為走的是運營商定制的渠道系統(tǒng),所以在各大手機賣場都很難覓尋到華為手機的蹤影因此,對于華為來說,通過**渠道銷售手機一直是個軟肋。而現(xiàn)在,運營商策略的調(diào)整,直擊到這個軟肋:他們不再牢牢的把手機市場控制在手了，為了謀取更好的渠道做放號,運營商紛紛積極的將各自的手機補貼對**各大手機賣場、省包、地包和區(qū)域小連鎖開放。

最有代表性的當(dāng)屬電信:把以前完全封閉的CDMA市場向渠道打開,用補貼、利潤激勵著大部分經(jīng)銷商參與到CDMA渠道中。緊緊跟隨著運營商的華為手機,遭遇空前挑戰(zhàn)。 甚至有業(yè)內(nèi)人士指出:“一直關(guān)注運營商市場的華為,在渠道中合作伙伴幾乎為0。

在整個市場轉(zhuǎn)變的情況下,華為需要重新尋找合作經(jīng)銷商,需要重新規(guī)劃合作渠道,短期內(nèi)想完成這些操作是不太可能的。似乎可以這樣理解,前期封閉手機市場模式下的華為之所以如魚得水,是因為華為將其B2B2C的設(shè)備營銷模式在手機市場銷售中延續(xù)得很好,抓住了運營商,手機自然就銷售出去了。 但是目前,整個電信市場轉(zhuǎn)變以后,運營商放開了手機控制權(quán),華為現(xiàn)在要面對的是廣大的**銷售渠道,是他們?nèi)〈\營商來決定華為手機的銷量了,對于走定制路線的華為手機,不論在價格體系、渠道利潤分配以及品牌宣傳上都需要有一個重新的思考。

華為的手機銷售目前已然遇到瓶頸,在很多地市一線門店無法**或者**的是前期市場中的串貨,銷售受到嚴(yán)重影響。華為手機之所以在**渠道銷售不暢還有一個很重要的原因,是在于他的價格體系,以C網(wǎng)手機為例:華為的C網(wǎng)產(chǎn)品利潤在16%,同類產(chǎn)品的國產(chǎn)手機廠商一般給出的利潤在20%-30%之間,相比之下,華為手機的利潤在吸引**渠道銷售上,并沒有足夠的說服力。 決定**渠道銷量的因素有很多,如:渠道利潤、品牌、銷售能力、宣傳等等,但,對于他們來說,賣這個品牌的手機能不能賺錢是放在**位的。雖然跟運營商們比起來這種衡量標(biāo)準(zhǔn)“俗氣”了很多,但這是他們認(rèn)定的不二法則,華為手機也不例外。

一旦進入到**營銷渠道,在這上面所耗費的人力、物力、財力,跟以往的運營商定制路線比起來,顯然要瑣碎得多。 最終華為邁出了探索渠道新模式的步伐。這幾年華為手機在國內(nèi)的渠道建設(shè)上花了很多功夫，楊曉忠明確表示：“我們正在積極建設(shè)以國包、省包和地市級**商為核心的渠道體系。

隨著客戶群體的不斷擴大，企業(yè)需要一種能為不同的客戶提供有針對性的全面的產(chǎn)品解決方案，因此果斷地改變了直銷這個一直是華為銷售生命線的渠道策略，轉(zhuǎn)而尋求制定一條新的銷售渠道。經(jīng)過不斷的完善改革，最終形成了今天的分銷商供應(yīng)渠道模式。 華為著手打造的這個全面的分銷渠道平臺是基于銷售與服務(wù)合作伙伴、培訓(xùn)合作伙伴及直接用戶建立的一個較為完善的體系。這個分銷體系包括**級的高級分銷商，以及下屬的區(qū)域**商、高級認(rèn)證**商、行業(yè)集成商、一級**商、區(qū)域分銷商等，旨在為客戶提供端到端的產(chǎn)品一體化解決方案。

華為的這個銷售渠道經(jīng)過扁平化處理，進一步加強了渠道功能的細(xì)分以及行業(yè)的覆蓋率，**商之間沒有**的從屬關(guān)系，享受同樣的政策優(yōu)惠，均依靠業(yè)績積累和周轉(zhuǎn)獲得與華為產(chǎn)品品牌、性能、服務(wù)水平相當(dāng)?shù)睦妗?為了使分銷商這個銷售渠道保持暢通，華為對渠道合作伙伴在市場推廣、技術(shù)培訓(xùn)等方面也給予更多的激勵和支持。 例如在2002年2月2日召開的“華為**2001年渠道表彰大會”上，一大批華為的合作伙伴就受到了華為的表彰，并獲得了華為為其發(fā)放的金額從5萬元到25萬元不等的獎勵。

在對**商進行表彰的同時，華為還宣布正式出臺專門針對**商的銷售人員的“陽光里程俱樂部”表彰**，這一帶有激勵性質(zhì)的**是華為在渠道推廣中實施的一種激勵機制，所有的華為認(rèn)證**商的銷售人員都可以參加到俱樂部中去，成為俱樂部的會員。這些銷售人員的銷售業(yè)績，都會通過他們向華為上報的訂單進行統(tǒng)計匯總，從而贏得積分。根據(jù)積分的多少，會員可以從基本會員，晉升為銀牌會員，乃至**會員。

華為再根據(jù)他們的業(yè)績，對其進行各種不同等級的物質(zhì)獎勵。 “2002陽光商業(yè)**”自實施以來，得到了華為合作伙伴的肯定與支持，渠道銷售情況取得了很大進展，為今后華為渠道的市場拓展起到很好的推動作用。 在此基礎(chǔ)上，華為企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部又推出了勇士**，對開拓空白行業(yè)的合作伙伴進行獎勵。據(jù)介紹，該**獎勵的對象為華為公司企業(yè)網(wǎng)**產(chǎn)品省級未實現(xiàn)銷售行業(yè)的**個項目訂單。

同時，華為在2003年6月24日首次啟動了針對渠道**商的一系列技術(shù)培訓(xùn)，此舉的目的是通過對渠道商的技術(shù)培訓(xùn)，既提高了渠道**商們的技術(shù)服務(wù)水平，提高了華為渠道的競爭力，又增進了華為與渠道**商之間的溝通、交流。 經(jīng)過改革后的華為通信產(chǎn)品銷售渠道基本完成了其戰(zhàn)略布局，銷售量穩(wěn)步上漲，已經(jīng)具備了沖擊海外市場的實力。 華為手機營銷戰(zhàn)略 華為是大客戶營銷的成功典范，與**運營商一直保持著良好的合作關(guān)系。

小靈通一直是運營商直接銷售，由于判斷上的失誤，華為一度曾錯失了小靈通的大好發(fā)展機會，但是，憑借與運營商的良好合作關(guān)系，華為2003年切入市場，到2004年就能銷售到300多萬臺，可見華為的大客戶攻關(guān)能力。在3G手機的營銷策略上，筆者從很多的渠道上獲悉，華為也將采用大客戶的營銷方式，直接對**運營商進行攻關(guān)，將手機與**設(shè)備捆綁銷售，或是直接將手機銷售給**運營商。 從國外的 經(jīng)驗 和國內(nèi)現(xiàn)實分析，**運營商成為3G手機銷售主渠道將有可能。技術(shù)上必須迎合運營商的要求、與運營商有良好的合作關(guān)系將成為手機廠商能否在市場上成功的首要條件。

但是，**運營商采購了某廠家的手機產(chǎn)品，是否意味著某廠家在市場上的成功呢?答案是否定的，某廠家的產(chǎn)品不能進入運營商的手機采購名單，這個廠家在市場上一定是失敗的，因為它可能失去了手機銷售的**通道或是重要通道，但是，運營商采購了某廠家的手機產(chǎn)品，并不意味著某廠家在市場的真正成功。因為手機終端產(chǎn)品與**設(shè)備不一樣，**設(shè)備的最終使用者就是運營商本身，并不存在再次銷售。而手機產(chǎn)品卻不一樣，手機的最終使用者并不是**運營商，而是廣大的手機用戶，**運營商可以選擇那些廠家的產(chǎn)品進入它的銷售渠道，但并不能左右最終消費者購買那個廠家的產(chǎn)品。

在2G、2.5G的手機產(chǎn)品銷售中，手機生產(chǎn)廠家主要依靠各級經(jīng)銷商和零售商完成產(chǎn)品的最終銷售。對于手機廠家來說，手機銷售給經(jīng)銷商或是零售商并沒有真正完成銷售，產(chǎn)品最終到了消費者手中?。