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做銷(xiāo)售類(lèi)必看的經(jīng)典書(shū)籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷(xiāo)售就是要玩轉(zhuǎn)情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上**真實(shí)的反映了銷(xiāo)售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

1、《圈子圈套》：本書(shū)稱(chēng)得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場(chǎng)“勝經(jīng)”。

以2個(gè)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售商戰(zhàn)為主線，環(huán)環(huán)相扣在銷(xiāo)售細(xì)節(jié)方面作了一個(gè)全面的詮釋。成功只有具備了“勤奮，機(jī)會(huì)，才能和失敗的經(jīng)歷”才能真正走向成功。
2、《銷(xiāo)售就是要玩轉(zhuǎn)情商》：這本書(shū)從銷(xiāo)售員以及銷(xiāo)售行業(yè)當(dāng)中最常見(jiàn)的困境入手，以事例做對(duì)比，把在銷(xiāo)售困境當(dāng)中出現(xiàn)的原因進(jìn)行深刻剖析，并且結(jié)合這些銷(xiāo)售問(wèn)題給出了對(duì)應(yīng)的解決方法，讓你看清銷(xiāo)售誤區(qū)。

3、《米婭快跑》：講述了大學(xué)剛剛畢業(yè)、進(jìn)入**的畢業(yè)生米婭，在外企奮斗的銷(xiāo)售故事。

米婭形象鮮活，與大學(xué)的我們一樣，害怕網(wǎng)申、面試，擔(dān)心英語(yǔ)不過(guò)關(guān)，憂(yōu)慮傳說(shuō)中外企的爾虞我詐?？戳诉@本書(shū)，會(huì)給予自己一點(diǎn)信心。
4、《輸贏》：**以?xún)纱罂鐕?guó)企業(yè)決戰(zhàn)**市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單，沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)的故事，以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷(xiāo)售對(duì)決，業(yè)務(wù)公關(guān)，情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈。

5、《浮沉》：這本書(shū)是以IBM為背景寫(xiě)的一部銷(xiāo)售的**，這本書(shū)成書(shū)于2009年。本書(shū)對(duì)于銷(xiāo)售事務(wù)的把握達(dá)到“風(fēng)起于青萍之末，止于草莽之間”的境地。書(shū)中填滿(mǎn)了商戰(zhàn)里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

經(jīng)典銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍有哪些？

經(jīng)典銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍有：
博恩·崔西《銷(xiāo)售圣經(jīng)》和《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》（這兩本書(shū)對(duì)于銷(xiāo)售的闡釋非常的深刻）。
杰弗里·吉特默《銷(xiāo)售圣經(jīng)》。

倪建偉《銷(xiāo)售就是要搞定人》（寫(xiě)的很精彩，全都是實(shí)戰(zhàn)案例，網(wǎng)上叫《銷(xiāo)售無(wú)冬天》可以下載）。

孟昭春《成交決定一切》（網(wǎng)上有視頻，叫大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招，是一個(gè)**人關(guān)于大客戶(hù)銷(xiāo)售的理論總結(jié)，寫(xiě)的很不錯(cuò)）。
喬·吉拉德（銷(xiāo)售神人寫(xiě)的）《怎樣贏銷(xiāo)》《怎樣銷(xiāo)售你自己》。
羅伯特·西奧迪尼博士寫(xiě)的《影響力》（六大人際交往法則，可以應(yīng)用到銷(xiāo)售中）。
喬布，蘭開(kāi)斯特《推銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理(第7版)》(工商管理經(jīng)典譯叢·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列)。

對(duì)于初入職場(chǎng)的人，有哪些好的銷(xiāo)售書(shū)籍可以推薦？

想成為一名**的銷(xiāo)售，有3類(lèi)書(shū)，你必須要讀。要知道，銷(xiāo)售一般是最鍛煉人的崗位，所有，這3個(gè)能力，不可或缺。

01 想入門(mén)銷(xiāo)售，先讀這3本，提升思維《麥肯錫教給我的思考武器》、《金字塔原理》、《六頂思考帽子》。

提升思維，是成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，必須做到的事情。你只有比顧客想的多，比公司老板想的多，你才有可能為顧客、為公司創(chuàng)造價(jià)值。比如，顧客來(lái)買(mǎi)東西，你必須提供超出預(yù)料之外的服務(wù)，讓顧客獲得超乎預(yù)期的滿(mǎn)意，他才會(huì)有可能購(gòu)買(mǎi)你所推廣的產(chǎn)品。以及，你要向你的老板使勁推廣你自己的業(yè)績(jī)，老板才有可能給你加工資，讓你賺到更多錢(qián)。

這3本書(shū)，銷(xiāo)售入門(mén)必讀哦。02 想搞懂銷(xiāo)售，再讀這3本，精煉話術(shù) 《學(xué)會(huì)提問(wèn)》、《溝通的藝術(shù)》、《說(shuō)服力》。做銷(xiāo)售必不可缺的能力，就是話術(shù)。

你必須引導(dǎo)用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是，你又不能上來(lái)直接去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。霸王硬上弓，是對(duì)方不喜歡的套路。你得做一些鋪墊，溫柔耐心一點(diǎn)。

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，推廣你的產(chǎn)品，讓用戶(hù)感覺(jué)，他剛好需要你這個(gè)產(chǎn)品，他才會(huì)愿意掏錢(qián)。而這些話術(shù)，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì)的技巧。這3本書(shū)，就能夠讓你學(xué)會(huì)有效的溝通方式，讓你在和客戶(hù)的溝通過(guò)程當(dāng)中，推廣你的產(chǎn)品，銷(xiāo)售到更多業(yè)績(jī)。

03 想精通銷(xiāo)售，必讀這3本，精通人性《影響力》、《人性的熱點(diǎn)》、《先發(fā)影響力》。這個(gè)世界上，任何行業(yè)、任何事情，做到**，歸根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透徹，那你一定會(huì)成為**級(jí)的人物。如果細(xì)心研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何**成功的人，到**都是精通人性的**。

而這3本書(shū)，是你成為職場(chǎng)銷(xiāo)售精英的必讀書(shū)?！緩乃伎嫉絼?chuàng)造】為你推薦好書(shū)：授之以魚(yú)，不如授之以漁，推薦好書(shū)給你不如教你怎么選書(shū)。怎么選書(shū)和讀書(shū)？ 1.初入職場(chǎng)，提升技能最重要，其次是技能思維的打造所以一定要重點(diǎn)，讀那些與你技能相關(guān)的書(shū)。如果你是一名銷(xiāo)售，那就讀與銷(xiāo)售相關(guān)，口才學(xué)相關(guān)，心理學(xué)相關(guān)，這些都有利于人際和諧溝通，應(yīng)用踐行的好，便可在職場(chǎng)平步青云，更進(jìn)一步。

2.怎么選書(shū)？方法一：在聽(tīng)書(shū)軟件，搜索與你領(lǐng)域相關(guān)的，查看聽(tīng)書(shū)播放量，播放越高的，可能具有價(jià)值與技巧。方法二：在豆瓣，搜索相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，看別人評(píng)價(jià)與總結(jié)，這大概可以判斷一本書(shū)是否好，是否不值得讀。方法三：微信讀書(shū)搜索，閱讀數(shù)量多，評(píng)分越高的，越具有有價(jià)值。方法四：百度搜索，領(lǐng)域+書(shū)單，案例如下：以下是我推薦的書(shū)籍 1.《非暴力溝通》，作者：馬歇爾·盧森堡，入選理由如下：這本書(shū)堪稱(chēng)經(jīng)典，告訴你什么是真正的暴力，什么是語(yǔ)言暴力？讓你明白什么是非暴力溝通，如何利用非暴力溝通消除分歧和爭(zhēng)議，實(shí)現(xiàn)高效溝通。

高效溝通，銷(xiāo)售的前提。2.《關(guān)鍵對(duì)話》，作者：科里·帕特森，入選理由如下：這本書(shū)的作者是斯坦福大學(xué)組織行為方面的博士，全文共有19章，它可幫助你學(xué)會(huì)各種溝通技巧，解決生活中難以應(yīng)付的各種話題。3.《銷(xiāo)售就是要玩轉(zhuǎn)情商》，作者：科林·斯坦利，入選理由如下：這本書(shū)的作者是美國(guó)知名銷(xiāo)售**力咨詢(xún)公司的總裁，她和她的團(tuán)隊(duì)多年來(lái)專(zhuān)門(mén)從事銷(xiāo)售咨詢(xún)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)工作，且銷(xiāo)售研究成果受到全球各大企業(yè)的追捧。

而這本書(shū)主要講的是銷(xiāo)售者們的情商，作者在情商銷(xiāo)售理論的基礎(chǔ)上，添加了許多經(jīng)典案例和操作方法。4.《銷(xiāo)售**》，作者：哈里·弗里德曼，入選理由如下：這本書(shū)的作者是弗里德曼集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，知名的零售權(quán)威。這本書(shū)八個(gè)方面講銷(xiāo)售學(xué)。

一、不做準(zhǔn)備，不進(jìn)賣(mài)場(chǎng); 二、開(kāi)啟銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟; 三、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的秘密; 四、演示的套路; 五、試探成交與附加銷(xiāo)售; 六、處理異議的原則與技巧; 七、讓顧客主動(dòng)說(shuō)購(gòu)買(mǎi); 八、確認(rèn)與邀請(qǐng)5.《瘋傳》，作者：?jiǎn)碳{·伯杰，入選理由如下：這本書(shū)的作者是賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有的相當(dāng)獨(dú)特的見(jiàn)解。這本書(shū)，說(shuō)了口頭傳播達(dá)到瘋傳效果，需要具備強(qiáng)大感染力，作者喬納·伯杰經(jīng)過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明，總結(jié)出了讓傳播更具影響力的六大原則：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，使用價(jià)值和故事。不管初入職場(chǎng)還是職場(chǎng)老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力的**組合。當(dāng)然銷(xiāo)售人員也一樣，同樣需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

根據(jù)題主需要推薦如下四本書(shū)，希望能有幫助。 1、《影響力》。人與人交往主要就是相互影響，看誰(shuí)的影響力強(qiáng)，誰(shuí)基本能把握主動(dòng)權(quán)。

比如管理工作中的溝通，團(tuán)隊(duì)管理中的百科**管理工作都需要影響力。銷(xiāo)售工作也一樣，要成交必須先影響。只是影響的方法和工具不同，有思想影響，價(jià)值觀影響，產(chǎn)品影響，宣傳影響，人際溝通影響，專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)影響等，總之銷(xiāo)售現(xiàn)學(xué)習(xí)影響力。2、《定位：有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響**的觀念》。

定位對(duì)銷(xiāo)售工作非常之重要，客戶(hù)定位，產(chǎn)品定位，規(guī)模定位，功能定位技術(shù)定位，服務(wù)定位，自身能力定位，價(jià)格定位，戰(zhàn)略定位。每一項(xiàng)定位不一樣都會(huì)影響到我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3、《銷(xiāo)售就是要玩轉(zhuǎn)情商，99%的人都不知道的銷(xiāo)售軟技巧》。

銷(xiāo)售是需要極強(qiáng)的溝通能力和影響力，但溝通與影響力又與情商緊密相關(guān)。情商低的人溝通效果肯定不會(huì)好，影響力肯定小。所以情商課必須上好。。

銷(xiāo)售方面最有名的書(shū)籍

銷(xiāo)售方面最有名的書(shū)籍你知道銷(xiāo)售方面最有名的書(shū)籍有哪些嗎？在日常生活中銷(xiāo)售是一個(gè)很常見(jiàn)的職位，想要做個(gè)好的銷(xiāo)售底子是不可缺少的，可以多看看相關(guān)的書(shū)籍，下面是我精心準(zhǔn)備的銷(xiāo)售方面最有名的書(shū)籍，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?銷(xiāo)售方面最有名的書(shū)籍1 博恩·崔西《銷(xiāo)售圣經(jīng)》和《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》杰弗里·吉特默《銷(xiāo)售圣經(jīng)》倪建偉《銷(xiāo)售就是要搞定人》孟昭春《成交決定一切》喬·吉拉德（銷(xiāo)售神人寫(xiě)的）《怎樣贏銷(xiāo)》《怎樣銷(xiāo)售你自己》《從谷底到山巔》TOP銷(xiāo)售之路大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷(xiāo)售員趙凱、從事銷(xiāo)售7年的前銷(xiāo)售**秦超、全球知名企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷(xiāo)售人員因不滿(mǎn)現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“**銷(xiāo)售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷(xiāo)售奇跡！你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的**銷(xiāo)售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的.TOP銷(xiāo)售！不但給新銷(xiāo)售員迅速成為**銷(xiāo)售員指出速通之路，更給老銷(xiāo)售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！《99%的人都用錯(cuò)了銷(xiāo)售技巧》日本銷(xiāo)售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷(xiāo)售大王”的河瀨和幸親身傳授銷(xiāo)售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。

作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷(xiāo)售員，從最初的毫無(wú)業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷(xiāo)售員，他闖下了一片屬于自己的天地。

現(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷(xiāo)300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在**內(nèi)賣(mài)掉50臺(tái)8000日元的自行車(chē)，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷(xiāo)售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷(xiāo)售大王的**銷(xiāo)售技巧，讓你輕松成為一名**的銷(xiāo)售員。《成交高于一切》大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售？成交是營(yíng)銷(xiāo)的**目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：**，賣(mài)出去;第二，賣(mài)上價(jià)。

本書(shū)圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多，欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。本書(shū)方法重于理論，易教、易學(xué)、易**。

實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理！銷(xiāo)售方面最有名的書(shū)籍2 《我把一切告訴你》本書(shū)根據(jù)作者真實(shí)職場(chǎng)經(jīng)歷而寫(xiě)成的。這本書(shū)**是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書(shū)籍，書(shū)中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書(shū)，不論你從事銷(xiāo)售、策劃、設(shè)計(jì)還是其他什么，你都需要抽時(shí)間把這本書(shū)讀完。

書(shū)中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。這是一本實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的銷(xiāo)售書(shū)籍，有高人指點(diǎn)，很接地氣。根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和道，上午看了下午就能用。

讀一遍：感悟反思，血脈卉張;讀二遍：一技傍身，大有進(jìn)步;讀五遍：一年成為職場(chǎng)達(dá)人。 99%的人看過(guò)之后都感到十分后悔的職場(chǎng)書(shū)籍《從谷底到山巔》TOP銷(xiāo)售之路大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷(xiāo)售員趙凱、從事銷(xiāo)售7年的前銷(xiāo)售**秦超、全球知名企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷(xiāo)售人員因不滿(mǎn)現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“**銷(xiāo)售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷(xiāo)售奇跡！你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的**銷(xiāo)售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷(xiāo)售！不但給新銷(xiāo)售員迅速成為**銷(xiāo)售員指出速通之路，更給老銷(xiāo)售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！《99%的人都用錯(cuò)了銷(xiāo)售技巧》日本銷(xiāo)售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷(xiāo)售大王”的河瀨和幸親身傳授銷(xiāo)售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷(xiāo)售員，從最初的毫無(wú)業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷(xiāo)售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷(xiāo)300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在**內(nèi)賣(mài)掉50臺(tái)8000日元的自行車(chē)，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷(xiāo)售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。

銷(xiāo)售大王的**銷(xiāo)售技巧，讓你輕松成為一名**的銷(xiāo)售員。《成交高于一切》大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售？成交是營(yíng)銷(xiāo)的**目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：**，賣(mài)出去;第二，賣(mài)上價(jià)。本書(shū)圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。

其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多，欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。本書(shū)方法重于理論，易教、易學(xué)、易**。