市場分析包括哪些內(nèi)容
市場分析包括哪些內(nèi)容
市場分析的內(nèi)容包括：
1、市場供給分析及市場供給預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計量和預(yù)測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力。
2、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計和預(yù)測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。
通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法。
3、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：即根據(jù)各市場特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。
4、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。
5、估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間：即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀Ｍㄟ^市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間;產(chǎn)品銷路及競爭能力;產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新;產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。
擴(kuò)展資料：
一、市場分析采用的方法：
1、系統(tǒng)分析法：市場是一個多要素、多層次組合的系統(tǒng)，既有營銷要素的結(jié)合，又有營銷過程的聯(lián)系，還有營銷環(huán)境的影響。運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法進(jìn)行市場分析，可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀點(diǎn)來研究市場的各種現(xiàn)象，并預(yù)見發(fā)展趨勢，從而做出正確的營銷決策。
2、比較分析法：比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較，從而確定它們之間相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的邏輯方法。
對一個事物是不能孤立地去認(rèn)識的，只有把它與其他事物聯(lián)系起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質(zhì)的屬性。
3、結(jié)構(gòu)分析法：在市場分析中，通過市場調(diào)查資料，分析某現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能，進(jìn)而認(rèn)識這一現(xiàn)象本質(zhì)的方法，稱為結(jié)構(gòu)分析法。
4、演繹分析法：演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分、方面、因素，形成分類資料，并通過對這些分類資料的研究分別把握特征和本質(zhì)然后將這些通過分類研究得到的認(rèn)識聯(lián)結(jié)起來，形成對市場整體認(rèn)識的邏輯方法。
5、案例分析法：所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營銷成果作為例證，從中找出規(guī)律性的東西。市場分析的理論是從企業(yè)的營銷實踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律，它來源于實踐，又高于實踐，用它指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效果。
6、定性與定量分析結(jié)合法：任何市場營銷活動，都是質(zhì)與量的統(tǒng)一。
進(jìn)行市場分析，必須進(jìn)行定性分析，以確定問題的性質(zhì);也必須進(jìn)行定量分析，以確定市場活動中各方面的數(shù)量關(guān)系，只有使兩者有機(jī)結(jié)合起來，才能做到不僅問題的性質(zhì)看的準(zhǔn)，又能使市場經(jīng)濟(jì)活動數(shù)量化，從而更加具體和**。
7、宏觀與微觀分析結(jié)合法：市場情況是國民經(jīng)濟(jì)的綜合反映，要了解市場活動的全貌及其發(fā)展方向，不但要從企業(yè)的角度去考察，還需從宏觀上了解整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結(jié)合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性。
8、物與人的分析結(jié)合法：市場分析的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律。
作為企業(yè)營銷的對象是人。因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運(yùn)動規(guī)律，又分析人的不同需求。以便實現(xiàn)二者的有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品銷售的暢通。
9、直接資料法：直接資料法是指直接運(yùn)用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計資料進(jìn)行比較或者直接運(yùn)用行業(yè)地區(qū)市場的銷售統(tǒng)計資料同整個**地區(qū)市場銷售統(tǒng)計資料進(jìn)行比較。
通過分析市場占有率的變化，尋找目標(biāo)市場。
二、市場分析的層次：
1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析。指的是分析一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境及影響未來供需平衡的因素，如產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟(jì)增長率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、行業(yè)設(shè)施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、**體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費(fèi)價格指數(shù)、訂購狀況等因素。
2、中觀經(jīng)濟(jì)分析。
它集中于研究特定的工業(yè)部門，并且在這個層次，很多信息都可以從**的**統(tǒng)計部門和工業(yè)機(jī)構(gòu)中獲得。它們有關(guān)于營利性、技術(shù)發(fā)展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體信息。
這個層次主要包括以下信息，供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。
3、微觀經(jīng)濟(jì)分析。它集中于評估個別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，如供應(yīng)商財務(wù)審計、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價格水平，以及作為供應(yīng)商認(rèn)證程序一部分的質(zhì)量審計等。它的目標(biāo)是對于供應(yīng)商的特定能力和其長期市場地位進(jìn)行透徹地理解。
困牛山目標(biāo)市場分析包括哪些方面
1.分析目標(biāo)市場有效性首先要從衡量性、足量性、可進(jìn)入性、可實施性等幾個方面，對目標(biāo)市場的有效性進(jìn)行分析。經(jīng)過有效性分析與評估以后，企業(yè)再決定是否進(jìn)入目標(biāo)市場，或者已經(jīng)進(jìn)入是否要選擇退出。
（1）衡量性：是指目標(biāo)市場的規(guī)模和購買力必須能夠衡量;（2）足量性：是指目標(biāo)市場的總體規(guī)模要足夠大，從而使企業(yè)有利可圖，并有一定的發(fā)展?jié)摿?（3）可進(jìn)入性：是指企業(yè)的人力、物力及營銷組合因素必須足以達(dá)到和占領(lǐng)目標(biāo)市場。
如果進(jìn)入目標(biāo)市場后，消費(fèi)者無法獲取到產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，不能夠通過一定渠道購買到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，就說明企業(yè)不能進(jìn)入該目標(biāo)市場。（4）可實施性：是指企業(yè)能夠設(shè)計出吸引和滿足目標(biāo)市場需求的有效方案。2.分析目標(biāo)市場可行性分析目標(biāo)市場可行性，就指從企業(yè)目標(biāo)和資源的角度來對目標(biāo)市場的可行性進(jìn)行評估。首先，是對與企業(yè)目標(biāo)的一致性進(jìn)行評估，即目標(biāo)市場能否為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)做出貢獻(xiàn)，基于目標(biāo)市場設(shè)置的營銷**或目標(biāo)，是否與企業(yè)的總體營銷目標(biāo)相一致。
其次，對企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行分析，主要包括：人資源是否足以支撐進(jìn)入目標(biāo)市場;物力是否能夠支撐企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動所需;資金能力是否足以支撐目標(biāo)市場對財力的需求;企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力能否保障生產(chǎn)制造出符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品;企業(yè)的經(jīng)營管理能力是否符合目標(biāo)市場要求。3.分析目標(biāo)市場的吸引力實際上是對目標(biāo)市場的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、**文化環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等。政治環(huán)境分析，主要是確認(rèn)企業(yè)在目標(biāo)市場的經(jīng)營活動是否受到**法律和政策的允許，是否符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，在行業(yè)政策或稅收政策方面有哪些傾向，是否會限制或利于企業(yè)的發(fā)展。
人口環(huán)境分析，主要包括人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、人口分布與增長等內(nèi)容。人口是市場的**要素，人口數(shù)量直接影響著目標(biāo)市場規(guī)模和潛在容量，也直接影響著市場吸引力。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，包括消費(fèi)者收入、消費(fèi)者支出、消費(fèi)者儲蓄、消費(fèi)者信貸分析。
人口數(shù)量不夠，但目標(biāo)消費(fèi)者收入較高且愿意支出購買企業(yè)產(chǎn)品，也是很具有吸引力的市場。**文化分析，包括目標(biāo)用戶的教育水平、宗教信仰、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、道德規(guī)范以及文化傳統(tǒng)等內(nèi)容的分析。**文化影響著消費(fèi)觀念，也直接影響著目標(biāo)市場的吸引力。
市場分析從哪些方面
市場分析主要包括3方面的工作：1、市場需求預(yù)測分析：市場需求預(yù)測分析可分為市場需求量估計、預(yù)測未來市場容量和產(chǎn)品競爭能力，通常采用的方法為調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法;2、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：根據(jù)各市場特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量，通常采用的方法為產(chǎn)銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析;3、估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間：即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀?/p>
市場分析從哪些方面進(jìn)行?
市場主要從以下6個方面分析：
1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析
宏觀經(jīng)濟(jì)分析包括國內(nèi)市場環(huán)境分析和國際市場環(huán)境分析。
分析包括消費(fèi)趨勢指數(shù)、消費(fèi)價格指數(shù)、經(jīng)濟(jì)增長率等。
分析還包括稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、人工成本、通貨膨脹、**與投資環(huán)境，供需關(guān)系，產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向等。
2、商品品類分析
主要分析品類發(fā)展趨勢，增長速度，市場份額，競爭情況，季節(jié)影響，渠道變化，消費(fèi)者行為等等。
品類是一個重要的概念，將商品分成大類再細(xì)分成小類，品類概念等同于行業(yè)概念，例如飲料行業(yè)按照商品品類應(yīng)該是“非酒精類即飲飲料”。
3、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析包括消費(fèi)者畫像，包括年齡、性別、分布、購買能力等百科。
消費(fèi)者分析還包括消費(fèi)者行為研究、購買行為、消費(fèi)場合、消費(fèi)習(xí)慣等等。
4、指定產(chǎn)品分析
分析跟銷售相關(guān)的，包括鋪貨率、覆蓋率、滲透率、周轉(zhuǎn)率、貨齡等。
分析跟產(chǎn)品相關(guān)的，包括包裝、價格、口味等。
分析跟品牌相關(guān)的，包括消費(fèi)者偏好，品牌知名度等。
5、渠道分析
渠道包括線上和線下渠道，線上包括電商平臺發(fā)展趨勢，現(xiàn)狀等，例如淘寶、天貓、京東。
線下渠道指按照消費(fèi)者購買行為進(jìn)行的售點(diǎn)分類，例如賣場、超市、便利店、餐飲、旅游、娛樂、交通等，研究渠道的發(fā)展趨勢、消費(fèi)者行為差異、客戶特點(diǎn)等。
6、城市分析
分析城市維度的品類、產(chǎn)品、消費(fèi)者、渠道等要素，對城市進(jìn)行分級，包括一線城市例如北京、上海、深圳，二線城市例如天津、重慶等，三線城市為地區(qū)、地級市、自治州等，四線城市為縣級市、縣城等。
研究不同城市的消費(fèi)者購買力、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品鋪貨、渠道特征。
市場分析的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：
一、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到**限度。
二、是實施營銷戰(zhàn)略**的保證
企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略**的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的**信息資料，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略**是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略**的順利實施。
市場分析可以幫助企業(yè)解決重大的經(jīng)營決策問題，比如說通過市場分析，企業(yè)可以知道自己在某個市場有無經(jīng)營機(jī)會或是能否在另一個市場將已經(jīng)獲得的市場份額擴(kuò)大。
市場分析也可以幫助企業(yè)的銷售經(jīng)理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應(yīng)該立即對價格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;或是公司是否應(yīng)該增加營業(yè)推廣所發(fā)放的獎品，以加強(qiáng)促銷工作的力度。
市場分析包括哪些方面
市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢的分析。分析過程是： 搜集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，采用適當(dāng)?shù)姆椒?，分析研究、探索市場變化?guī)律，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價格的意見和要求，了解市場對某種產(chǎn)品的需求量和銷售趨勢;
了解產(chǎn)品的市場占有率和競爭單位的市場占有情況，了解**商品購買力和**商品可供量的變化，并從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大于需，或需大于供) ，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策——合理安排生產(chǎn)、進(jìn)行市場競爭，和客觀管理決策——正確調(diào)節(jié)市場，平衡產(chǎn)銷，發(fā)展經(jīng)濟(jì)提供重要依據(jù)。
擴(kuò)展資料：
市場分析報告報告作用：
（1）、給單位**、上級機(jī)關(guān)或有關(guān)部門提供有關(guān)市場開發(fā)的參考材料，以利于準(zhǔn)確地把握市場，作出比較正確的決策。
（2）、在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。
（3）、反映市場開發(fā)工作中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關(guān)部門的注意，采取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。
市場分析報告除了具有上述重要作用外，還是鍛煉干部、培養(yǎng)人才的重要途徑。有利于提高客戶經(jīng)理觀察問題、分析問題、解決問題的能力;有利于提高客戶經(jīng)理政策、業(yè)務(wù)水平;有利于提高客戶經(jīng)理文字綜合水平;有利于提高客戶經(jīng)理組織管理能力。
市場戰(zhàn)略分析應(yīng)該包括哪幾方面呢？
市場戰(zhàn)略分析包括以下幾點(diǎn)：1、市場供給分析及市場供給預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計量和預(yù)測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力。2、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計和預(yù)測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。
通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法。
3、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：即根據(jù)各市場特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。4、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。5、估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間：即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀Ｍㄟ^市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間;產(chǎn)品銷路及競爭能力;產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新;產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。
市場分析的層次：1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析。指的是分析一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境及影響未來供需平衡的因素，如產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟(jì)增長率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、行業(yè)設(shè)施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、**體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費(fèi)價格指數(shù)、訂購狀況等因素。2、中觀經(jīng)濟(jì)分析。
它集中于研究特定的工業(yè)部門，并且在這個層次，很多信息都可以從**的組織統(tǒng)計部門和工業(yè)機(jī)構(gòu)中獲得。它們有關(guān)于盈利性、技術(shù)發(fā)展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體信息。這個層次主要包括以下信息，供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。
3、微觀經(jīng)濟(jì)分析。它集中于評估個別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，如供應(yīng)商財務(wù)審計、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價格水平，以及作為供應(yīng)商認(rèn)證程序一部分的質(zhì)量審計等。它的目標(biāo)是對于供應(yīng)商的特定能力和其長期市場地位進(jìn)行透徹的理解。
