銷(xiāo)售led燈需要了解led哪些方面的知識(shí)
銷(xiāo)售led燈需要了解led哪些方面的知識(shí)
首先你要了解LED燈的這個(gè)行業(yè)都有哪些主要公司，這些公司以及所產(chǎn)LED產(chǎn)品的信息。另外對(duì)于目前全國(guó)的LED燈銷(xiāo)量以及主要地區(qū)（北京、上海、廣州等）LED銷(xiāo)量排名前排的企業(yè)。
同時(shí)對(duì)于LED燈你要了解其主要特點(diǎn)（特別是你主營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，例如，每小時(shí)的能耗，能節(jié)省多少，使用壽命，出現(xiàn)問(wèn)題的概率，發(fā)光度等），它與普通產(chǎn)品的差別在哪里。
第三，對(duì)于你要經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，你要了解，都有哪些產(chǎn)品，大家的優(yōu)良點(diǎn)是什么，當(dāng)?shù)厝四壳岸枷矚g用什么？還有就是目前已經(jīng)存在的在你這個(gè)地區(qū)的LED經(jīng)銷(xiāo)商。羅里吧嗦就想到這么多。
做led燈珠業(yè)務(wù)要了解那些基礎(chǔ)知識(shí)呀，高手分享下你的成功經(jīng)驗(yàn)。。謝謝
1、業(yè)務(wù)流程：這個(gè)行業(yè)做銷(xiāo)售的一個(gè)基本程序，比如尋找客戶(hù)資料，電話(huà)銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)客戶(hù)，送樣、報(bào)價(jià)，訂單洽談，成交等等。2、業(yè)務(wù)技巧：在做**條的工作時(shí)的行為技巧，比如，怎么樣判斷準(zhǔn)客戶(hù)，如何了解客戶(hù)的訂單情況等。
3、產(chǎn)品知識(shí)：LED燈珠的各種參數(shù)，生產(chǎn)流程等。
4、行業(yè)知識(shí)：了解一些這個(gè)行業(yè)的信息，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呀，發(fā)展趨勢(shì)啊。以上是最基本的了，現(xiàn)在做燈珠，不好做了，百科行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，大環(huán)境不好。
銷(xiāo)售LED燈具的一些技巧
changjiang6650STIsti針對(duì)“銷(xiāo)售LED燈具的一些技巧”這個(gè)問(wèn)題，在此談?wù)勔恍┑匿N(xiāo)售技巧經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)為：“一個(gè)好的終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員， 要學(xué)會(huì)如何說(shuō)話(huà) ，人家都說(shuō)說(shuō)話(huà)是一門(mén)學(xué)問(wèn) ，一點(diǎn)都不假 ， 在推銷(xiāo)的時(shí)候，我們不能很直接詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要不要我們的產(chǎn)品 ， 我們其實(shí)可以先從客戶(hù)最需要的入手， 比如說(shuō)節(jié)約時(shí)間和金錢(qián) 。
我推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候盡量要圍繞這個(gè)話(huà)題 ，這個(gè)也是我們產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)需要的存在的價(jià)值;當(dāng)然說(shuō)的時(shí)候要向我前者說(shuō)的 ，讓客戶(hù)說(shuō)他們對(duì)產(chǎn)品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對(duì)應(yīng) ，而不是一味的推銷(xiāo)這樣會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得反感 ”。
好了，就說(shuō)這么多，想知道更多相關(guān)軟件銷(xiāo)售技巧，可以去“★財(cái)智屋★資料庫(kù)”學(xué)習(xí)。
