保險和直銷有什么區(qū)別，哪個好
保險和直銷有什么區(qū)別，哪個好
首先，保險和直銷不是同一性質(zhì)的事物，不具備可比性。保險是一種行業(yè)，屬于金融業(yè)分類。
而直銷只是一種營銷手段，而不能稱之為行業(yè)。
所以兩者沒有相互比較的標(biāo)準(zhǔn)。其次，提問者想要了解的應(yīng)該是保險銷售和直銷的前景對比。這種情況下百科，作為銷售的一種手段，直銷業(yè)可以作為保險公司的一種營銷手段，保險公司的電話營銷都可以算的上保險公司的直銷。比較狹義的直銷一般都被理解成了安利等其他一些化妝品及*品的營銷。
如果拿保險營銷和安利直銷比較的話，兩者的前景沒有好壞之分，關(guān)鍵是看做銷售的人能力怎樣，歸根結(jié)底，兩者都屬于銷售，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。產(chǎn)品沒有好壞之分，只有業(yè)務(wù)員銷售的好壞之分。業(yè)務(wù)員做的好，干什么都有前景，業(yè)務(wù)員做的不好，干什么都沒前景。
直銷與保險的區(qū)別是什么？
保險是造就人的地方，直銷是成就人的地方\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a那做保險有前途嗎？那么為什么那么多保險的精英紛紛加入直銷行業(yè)？\\x0d\\x0a保險是造就人的地方，直銷是成就人的地方。\\x0d\\x0a你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保險公司去，如果你想得到一個很大的財(cái)富，那你一定要做直銷。
\\x0d\\x0a為什么這么說呢？\\x0d\\x0a保險和直銷一樣，獲得個人銷售收入的同時，也可以通過組織發(fā)展獲得收益，同樣注重培訓(xùn)，有利于個人成長，宣揚(yáng)助人助己，積極樂觀，被人重視，受人尊重，自由快樂。
\\x0d\\x0a直銷PK保險\\x0d\\x0a一、從收入和發(fā)展上看，直銷和保險哪個好？\\x0d\\x0a1看銷售收入。\\x0d\\x0a銷售=收入，沒有銷售=沒有收入;銷售的少=收入的少;銷售的多=收入的多,\\x0d\\x0a銷售要足夠多，只有從三個方面去考慮：\\x0d\\x0a增加新客戶，增加一次的購買額度，加快購買頻率。\\x0d\\x0a1）從產(chǎn)品上看\\x0d\\x0a保險是銷售的**境界，銷售的是一種思想，賣的是一紙合同，是無形產(chǎn)品。而直銷是銷售的有形產(chǎn)品。
\\x0d\\x0a做保險的朋友銷售的是無形商品，必須與別人談?wù)撊绾斡?jì)算10年、20年后如何又如何，而顧客是看不見也摸不到的;直銷的特色是有形的商品，那至于是無形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷售的立場上，有形的比無形的容易銷售，如上**物買東西，讓顧客看得見摸得著的比較容易安心。\\x0d\\x0a2）從行銷上看，直銷和保險轉(zhuǎn)介紹哪個更容易些呢？\\x0d\\x0a直銷強(qiáng)調(diào)的是分享而不是銷售，自己用過牙膏、洗衣液，覺得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動不自由，現(xiàn)在能下地到處活動了，別人見到就會主動咨詢，客戶也會很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過程，自己用產(chǎn)品的感受，而這個分享，是我們?nèi)说奶煨?，不用教，人人都會。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感覺如何是一樣的。
我的顧客也有不是做生意的，因試用產(chǎn)品而成為分享者\(yùn)\x0d\\x0a保險一旦生效，就是一個悲劇。人壽保險可否自己試用過，覺得好而去告訴別人的？若自己試用了好，大概也不存在人間了，也講不出來了，所以保險的顧客比較不容易成為分享者，我的妹妹買了1個保險，我的妹夫也買了2個，但是他們卻從來未與人分享過任何一個保單，但是他們因使用完美的礦物晶、清調(diào)補(bǔ)而擁有其它的顧客。\\x0d\\x0a同時，保險提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險比傳統(tǒng)上班、做老板要好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入，做老板也是一樣。
直銷是多程收入，付出一次努力，多次乃至終生受益，前期保險收入可能比直銷高，但后期保險是逐年遞減，而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢。\\x0d\\x0a所以，不管從產(chǎn)品的銷售上，還是上顧客的轉(zhuǎn)介紹上來講，直銷銷售要比保險銷售容易，直銷增加新客戶要比保險增加新客戶要容易。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a同時，在增加新客戶這方面，直銷面對面的客戶群比較寬。
從小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各種慢性病更多，有錢，有需求，是很好的客戶，**的3A級的顧客。而在保險當(dāng)中，上了60歲，就不給你投保險了。\\x0d\\x0a2看組織發(fā)展收入。\\x0d\\x0a1）業(yè)務(wù)員要求\\x0d\\x0a從業(yè)資格，\\x0d\\x0a現(xiàn)在保險越來越嚴(yán)格了，在資格的限制上要求要高中畢業(yè)，年齡在25到45之間。
一般的公司要保險要考試合格才能經(jīng)營保險，\\x0d\\x0a而直銷中我看過有太多不會算數(shù)字、不識字而成功的例子。看過太多年齡二十幾歲，月入幾萬元，或者有七八十的老人，還在為這個行業(yè)打拼，而且收入相當(dāng)不錯。\\x0d\\x0a在完美公司，在我的團(tuán)隊(duì)中就有不少這樣的人。以前在工廠打工，初中都沒畢業(yè)，月收入不到1千元的小伙子在完美公司也做到月收到數(shù)十萬，有別墅，有靚車，而且每年都可以享受出國旅游的待遇。
在完美公司獎勵免費(fèi)出國旅游N次了。因?yàn)橥昝朗遣豁氋Y格的，只問你要不要而已。而這些人，在保險公司要都不要，而在我團(tuán)隊(duì)中，卻有一個不錯的收入，有一個很好的未來。\\x0d\\x0a保險業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均。
做直銷的朋友層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生和下崗工人，層次差次不齊，市場空間大。\\x0d\\x0a完美產(chǎn)品的價格比較平民化、普遍化，日常用品大約30多元，即使你的朋友買你的面子，也較容易買產(chǎn)品，任何一個直銷商或保險，踏出**步是非常困難的，所以他的門檻就不需要太高，完美的產(chǎn)品即使你不會講，結(jié)結(jié)巴巴的，你的顧客也會基于鼓勵你的原則上，也會200元拿去，但是保險的商品一買一年的保費(fèi)就好幾萬，對一個家庭來說，就須動用到預(yù)算，不是很輕松就可以買。\\x0d\\x0a退出機(jī)制，\\x0d\\x0a保險從業(yè)人員，有業(yè)績要求，三個月一考核，如果不合格，就清戶，所以很多人不情愿的，被動的離開了保險公司，\\x0d\\x0a而直銷，業(yè)績做多做少，你的老師都鼓勁你，關(guān)心你。
剛開始很多的人都不會銷售，但是這個在直銷當(dāng)中并不影響，很多的人在剛開始的半年甚至一年業(yè)績都不怎么樣，但到后來也都會做到月入幾萬的收入，這些人，在保險當(dāng)中早就淘汰了。\\x0d\\x0a2）地域要求\\x0d\\x0a做保險，一般都有區(qū)域限制，要求在一個區(qū)做，或一個縣做。\\x0d\\x0a而直銷，就沒有這樣的要求，可以全國做市場，甚至全世界開市場。
\\x0d\\x0a3）組織獎金\\x0d\\x0a所以，從組織發(fā)展來看，直銷比保險更容易，而且區(qū)域更廣一些。當(dāng)然，組織獎金，\\x0d\\x0a3看在獲得收入的壓力，難度，以及客戶的終生價值。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a完美直銷商是可以**的，而保險也可以**，但是保險的**大多是指基層的人，一般保險人要開早會，不到的話，還要扣錢，不是跟直銷一樣，各方面自己說的算，時間，業(yè)績，完全看你自己對你自己的要求。保險人一旦成為主管后，幾乎就成為上班族，成為公司的主管，**做保險，但是完美，即使你是完美的專賣店店主或總監(jiān)，皆不是要成為完美的主管，受公司的管轄，保險的高級主管即稱為區(qū)經(jīng)理，公司給他一個區(qū)來管理，他們營業(yè)場所的費(fèi)用是公司支付，但是公司也替他們訂下目標(biāo)，例如：去年?duì)I業(yè)額1億，今年公司訂1億2000萬，萬一沒達(dá)到，因?yàn)楣狙a(bǔ)助你的費(fèi)用，所以保險人不是一個獨(dú)立的生意人，更不是一個老板,而完美的直銷商是自己獨(dú)立的，你可以開完美的形像店，公司方面沒出半毛錢，我的營業(yè)額多少，拿多少錢都與公司無關(guān)，我的目標(biāo)、營業(yè)額多少都與公司無關(guān)，我是個獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個體。
\\x0d\\x0a二、從自由快樂上看直銷和保險哪個好？\\x0d\\x0a直銷比保險更自由，不用每天開早會，你可以全國開發(fā)市場，什么時間，到哪里去，全是你自己安排，同時直銷也不象保險那樣，考核不過關(guān)就清戶，所以直銷比保險壓力小的多，同時也快樂的多。做直銷的人比做保險的人更懂得保養(yǎng)自己的身體，一般做直銷的人身體都很好，做保險的人，由于壓力大，同時又不懂得保養(yǎng)，所以身體一般不太好。\\x0d\\x0a我有一朋友，有一個月在保險公司想沖一個什么級別 ，做的是相當(dāng)賣力，結(jié)果，級別沒上去，把自己的身體給沖垮了，只能回家休養(yǎng)。
而回家以后，她在保險公司做的一些，就跟她一點(diǎn)關(guān)系也沒有了。\\x0d\\x0a三、從個人成長上看直銷和保險哪個好？\\x0d\\x0a從上面的分析，我們可以看到，保險比起直銷，做起來難度要大的多，所以，保險公司的培訓(xùn)力度大，也全面一些，保險人員有業(yè)績要求，壓力大，做起事來行動力強(qiáng)，做過三年保險，能力都是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。但是離開保險公司就沒有收入了。所以，保險是造就人的地方，而不是成就人的地方。
\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a而直銷，銷售產(chǎn)品容易，是人人都會做的分享，同時也沒有業(yè)績要求，但是直銷一旦建立起消費(fèi)管道，業(yè)績會自動產(chǎn)生，自動產(chǎn)生源源不斷的收入，而且消費(fèi)管道還可以依法繼承下一代，讓勞動得到累積。所以直銷是成就人的地方。
十個方面分析直銷與保險之間有怎樣的區(qū)別
直銷與保險都是挑戰(zhàn)性的行業(yè)，都是強(qiáng)者的選擇，都是創(chuàng)業(yè)者修煉的通道，只是二者之間也有很大很多的區(qū)別。一 團(tuán)隊(duì)方面直銷和保險都需要通過建立團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)成功，只是直銷更容易建立團(tuán)隊(duì)，容易將客戶轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)，而保險的投保人很少去做保險的，因此，保險建立500人的團(tuán)隊(duì)很難，而直銷業(yè)比比皆是。
二 客戶方面直銷和保險都是要不斷地發(fā)展新客戶，穩(wěn)定老客戶，只是保險必須靠**停止地發(fā)展新客戶來實(shí)現(xiàn)成功，而直銷只需要找到幾個直接客戶自動自發(fā)的無限倍增就可以成就偉業(yè)。
三 服務(wù)方面直銷和保險都必須通過服務(wù)自己的客戶來穩(wěn)定市場，保險客戶越多自己的服務(wù)工作量也就越大，而直銷只需要服務(wù)好自己的直接客戶，把他們培養(yǎng)成**人，各自服務(wù)各自管理即可。四 收入方面直銷和保險都是通過銷售產(chǎn)品來獲取利潤，保險從業(yè)人員必須靠不斷銷售來獲取收入，而直銷主要是通過團(tuán)隊(duì)業(yè)績獲取收入，因此，保險業(yè)務(wù)員年薪百萬以上很難，而直銷人員年薪百萬的人很多，保險的續(xù)期只有三到五年，而直銷的續(xù)期是終身擁有，所以直銷可以獲得不在職收入??！五 地域方面保險是有地域限制的，而正規(guī)的直銷可以在任何一個**，任何一個地方開拓業(yè)務(wù)，沒有地域和空間上的限制。六 產(chǎn)品方面保險產(chǎn)品是無形的，看不到摸不著的，一旦產(chǎn)品起效，都是悲劇;而直銷產(chǎn)品是有形的，買一個牙膏永遠(yuǎn)比買一份保單容易，更多的是帶給消費(fèi)者高品質(zhì)產(chǎn)品和健康生活方式，同時拿回消費(fèi)返利。一旦產(chǎn)品起效就是喜劇…全家歡樂！七 長期價值直銷和保險都做著相似的業(yè)務(wù)，如同種植一棵果樹，直到果樹長大，果實(shí)累累的時候才發(fā)現(xiàn)，做保險是把果樹種在保險公司的院子里，而做直銷是把果樹種在自己家的院子里，并且是可以傳承給子女的。
八 成長方面保險一直在培養(yǎng)銷售精英，職業(yè)殺手。而直銷在培養(yǎng)管理人才，保險是在幫公司銷售產(chǎn)品，而直銷是建立自己的**管道。
