雙十一一般會(huì)比平時(shí)便宜多少？
雙十一一般會(huì)比平時(shí)便宜多少？
利用好優(yōu)惠券，會(huì)便宜百把塊錢(qián)的。
雙十一活動(dòng)時(shí)間
**波：
預(yù)售預(yù)熱：2021年10月20日14點(diǎn)到20點(diǎn)
預(yù)售定金：2021年10月20日20點(diǎn)至10月31日22點(diǎn)
預(yù)售尾款：2021年11月1日0點(diǎn)30分至11月3日24點(diǎn)
現(xiàn)貨預(yù)熱：2021年10月27日至10月31日
正式活動(dòng)：2021年11月1日至3日
第二波：
預(yù)售預(yù)熱：2021年11月4日0點(diǎn)半到20點(diǎn)
預(yù)售定金：2021年11月4日20點(diǎn)至11月10日22點(diǎn)
預(yù)售尾款：2021年11月11日0點(diǎn)30分至11月11日24點(diǎn)
現(xiàn)貨預(yù)熱：2021年11月6日至11月10日
正式活動(dòng)：2021年11月11日
溫馨提示：
實(shí)際售賣(mài)價(jià)是指預(yù)售總價(jià)-立減金額，實(shí)際情況消費(fèi)者還會(huì)湊單享受到其他優(yōu)惠。
舉例說(shuō)明：預(yù)售總價(jià)2000元，定金100元，商家錄入的付定立減金額為200元：
1、商品詳情頁(yè)展示的預(yù)售總價(jià)為2000，定金100，同時(shí)展示“付定金立減200元”的利益點(diǎn)。
2、消費(fèi)者下單后預(yù)售總價(jià)減去200變?yōu)?800，尾款需付1700。
3、預(yù)售商品付定成功加購(gòu)，尾款階段計(jì)算優(yōu)惠時(shí)以1800作為計(jì)算優(yōu)惠門(mén)檻。如跨店滿(mǎn)減為每滿(mǎn)2000減20，則此商品支付尾款時(shí)由于1800<2000而不能使用跨店滿(mǎn)減。
雙十一買(mǎi)fold4能便宜多少
雙十一買(mǎi)fold4能便宜400至500元。據(jù)以往的數(shù)據(jù)1000元電子產(chǎn)品以下能降50至100元，1000至2000元電子產(chǎn)品降200元，2500至3500元電子產(chǎn)品降200至300元，4000-5000元電子產(chǎn)品降400至500百塊錢(qián)，最終降多少需要看**通知。
雙十一的東西真的便宜嗎 還是只是個(gè)噱頭
為了探究天貓商家的“雙11”營(yíng)銷(xiāo)套路，我們以美妝為例，追蹤了22個(gè)品牌的天貓旗艦店在2016年11月5日至11月14日總計(jì)10天的商品數(shù)據(jù)。
這22個(gè)品牌如下（排名不分先后）：
國(guó)產(chǎn)4個(gè)：佰草集、自然堂、相宜本草、美加凈
歐洲6個(gè)：蘭蔻、妮維雅、嬌蘭、歐萊雅、薇姿、雅漾
美國(guó)5個(gè)：倩碧、玉蘭油、美寶蓮、蜜絲佛陀、雅詩(shī)蘭黛
日本4個(gè)：SKII、資生堂、歐珀萊、植村秀
韓國(guó)3個(gè)：悅詩(shī)風(fēng)吟、雪花秀、蘭芝
我們得到了若干小結(jié)論。
1. 80%的商品參加了“雙11”活動(dòng)
雙11前后總計(jì)10天中，在這22個(gè)天貓旗艦店出現(xiàn)過(guò)的商品共有3502件。
但這三千多件商品并不都參加了雙11活動(dòng)。
按照上下架時(shí)間，我們可以將商品分為7類(lèi)，并統(tǒng)計(jì)該類(lèi)商品數(shù)量占所有商品的比例：
雙11當(dāng)天在售的商品其實(shí)只有ABCD四類(lèi)，占三千余件商品總數(shù)的66.7%，也就是三分之二。
另外的三分之一去哪里了呢？
我們可以將雙11當(dāng)天不處于“銷(xiāo)售”狀態(tài)的商品分為五類(lèi)：
暫時(shí)下架——F類(lèi)商品
雙11前預(yù)售——部分E類(lèi)商品
徹底下架——部分E類(lèi)商品
下架后換了個(gè)地方重新上架——部分E類(lèi)商品、部分CDG類(lèi)商品
雙11后上新——部分CDG類(lèi)商品
其中，預(yù)售商品和在雙11當(dāng)天重新上架的商品其實(shí)是參與了雙11活動(dòng)的，我們需要將其識(shí)別出來(lái)。
從技術(shù)的角度說(shuō)，我們需要識(shí)別出E類(lèi)商品中分別屬于預(yù)售、重新上架和徹底下架的商品，并找出參與預(yù)售且當(dāng)天在售的同款商品。
也就是說(shuō)，要進(jìn)行E類(lèi)商品和ABCDG類(lèi)商品之間的匹配。
由于商品id和網(wǎng)頁(yè)鏈接發(fā)生變化時(shí)，商品名稱(chēng)往往也會(huì)略有變化，我們需要對(duì)各類(lèi)商品進(jìn)行同一品牌下、商品名稱(chēng)的相似度計(jì)算。我們采用的方法是基于亂序的萊文斯坦距離，具體內(nèi)容就不展開(kāi)了。
沒(méi)錯(cuò)，未參加當(dāng)天活動(dòng)的商品中，37%為預(yù)售款，1%換個(gè)馬甲重新上架，而62%的商品則是暫時(shí)或徹底地下架了。
至此，我們可以計(jì)算出一組數(shù)字。
當(dāng)天在售的商品=一直在售的商品+雙11之前上架且在雙11被搶購(gòu)?fù)甑纳唐?雙11當(dāng)天上架且被搶購(gòu)?fù)甑纳唐?下架后在雙11當(dāng)天重新上架且持續(xù)銷(xiāo)售的商品
參加活動(dòng)的商品=當(dāng)天在售的商品+預(yù)售商品-預(yù)售且當(dāng)天在售的商品
商品總數(shù)=參加活動(dòng)的商品+暫時(shí)下架的商品+徹底下架的百科商品
經(jīng)由上述計(jì)算，我們可以得到，在這22個(gè)天貓美妝品牌中，參加了雙11活動(dòng)的商品占商品總數(shù)的80%。
各個(gè)品牌都有多少商品參加了雙11活動(dòng)呢？請(qǐng)看下圖：
商品數(shù)量超過(guò)200件的商品有四個(gè)：悅詩(shī)風(fēng)吟、佰草集、雅詩(shī)蘭黛和歐萊雅;蜜絲佛陀和SKII則因?yàn)樯唐窋?shù)量勉強(qiáng)突破50件而排名墊底。
2. 真打折商品占35%，假打折不到1%
為了更為準(zhǔn)確地評(píng)估商品的折扣情況，我們只選取了可明確追溯價(jià)格的2300余件參加雙11活動(dòng)的美妝商品。
商品的打折情況也可以分為三類(lèi)：
真打折：商品的價(jià)格在10天內(nèi)有波動(dòng)、雙11價(jià)格為10天內(nèi)***、不存在漲價(jià)現(xiàn)象
假打折：商品存在先漲價(jià)再打折的現(xiàn)象
不打折：商品價(jià)格無(wú)變化
需要說(shuō)明的是，受數(shù)據(jù)資料所限，本研究對(duì)“打折”的識(shí)別只考慮了價(jià)格，未能將贈(zèng)品、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減、包郵等其他形式的優(yōu)惠計(jì)入考慮，故統(tǒng)計(jì)結(jié)果會(huì)與實(shí)際情況有所偏差。
結(jié)果表明，真打折的商品數(shù)量約占比35.2%，不打折的商品數(shù)量約占比64.5%。至于剩下那0.3%，你懂的。
我們來(lái)看看各個(gè)美妝品牌的真打折的商品占參加活動(dòng)商品總數(shù)的比例：
可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜絲佛陀，有13個(gè)品牌的部分商品參與了打折，7個(gè)品牌沒(méi)有打折?？傮w而言，國(guó)產(chǎn)美妝品牌參加打折活動(dòng)的商品比例很高，均在半數(shù)以上。
3. 商品折扣率，8.5折和5折最多
真打折商品的折扣力度有多大呢？
由上圖可知，八五折和五折的商品數(shù)量最多。其中，八五折商品數(shù)量占25%，五折占15%。
我們按品牌進(jìn)行折扣率的比較，結(jié)果如下圖所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，計(jì)算打折商品的平均折扣率;無(wú)打折商品的，折扣率以****計(jì)）：
可以看到，大多數(shù)品牌的折扣率在60%-90%的區(qū)間。
其中，五折*有4個(gè)（相宜本草、歐珀萊、佰草集、蘭芝），六折*有2個(gè)（悅詩(shī)風(fēng)吟、自然堂），七折*有4個(gè)，八折*有5個(gè)，不打折*7個(gè)。
4. 天貓商家的十大營(yíng)銷(xiāo)套路
我們從商品上下架和折扣兩個(gè)角度對(duì)天貓商家的“雙11”營(yíng)銷(xiāo)套路進(jìn)行比較。
我們將商品的上下架歸納為“限購(gòu)”和“預(yù)售”兩大策略。先來(lái)看看各品牌的情況：
上圖中，橫軸表示各品牌旗艦店在雙11當(dāng)天**搶購(gòu)的商品數(shù)量，縱軸表示在雙11前預(yù)售的商品數(shù)量，圓圈大小代表該店參加雙11活動(dòng)的商品總數(shù)。
如果我們用**搶購(gòu)商品數(shù)（35）和預(yù)售商品數(shù)（30）畫(huà)兩條輔助線，則可將22個(gè)品牌的上下架營(yíng)銷(xiāo)套路分為四個(gè)類(lèi)型。
低調(diào)：絕大多數(shù)品牌都屬于該類(lèi)型，特點(diǎn)是限購(gòu)商品和預(yù)售商品都比較少。
搶購(gòu)：蘭蔻、蘭芝。
兩個(gè)品牌在雙11當(dāng)天都有超過(guò)40件商品參與**搶購(gòu)。
預(yù)售：倩碧、嬌蘭。兩個(gè)品牌都有30件以上的預(yù)售商品。
預(yù)售+限購(gòu)：雅詩(shī)蘭黛、佰草集。雅詩(shī)蘭黛可謂是營(yíng)銷(xiāo)套路最深的品牌，一共有74件商品參與了限購(gòu)、40件商品參與了預(yù)售，而該品牌參加活動(dòng)的商品總數(shù)也不過(guò)200出頭而已。
用同樣的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做兩條輔助線，可以將品牌分為五類(lèi)：
不打折：包括雅詩(shī)蘭黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、資生堂、雪花秀等共7個(gè)品牌。（注：關(guān)于不打折為什么還要搞限購(gòu)和預(yù)售的問(wèn)題，請(qǐng)參考前文的說(shuō)明，即價(jià)格不打折的品牌可能會(huì)有贈(zèng)品、滿(mǎn)減等優(yōu)惠。
）
少量大打折：包括蘭蔻、嬌蘭、薇姿、悅詩(shī)風(fēng)吟、蘭芝、歐珀萊等6個(gè)品牌。該類(lèi)品牌的打折商品較少，，但折扣力度較大。
大量小打折：包括玉蘭油、美加凈、妮維雅、美寶蓮、蜜絲佛陀等5個(gè)品牌。
該類(lèi)型有半數(shù)以上的商品都參與了打折活動(dòng)，但折扣力度并不大。
大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大國(guó)產(chǎn)品牌。這些品牌不僅有90%以上的商品參與了折扣活動(dòng)，而且折扣力度很大。
均衡：歐萊雅。
歐萊雅不愧是美妝界的資深品牌，通過(guò)多年來(lái)的無(wú)數(shù)次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在本次天貓雙11的活動(dòng)中表現(xiàn)得恰到好處，折扣品比例和折扣率均處于中間水平。
**，讓我們來(lái)看看各個(gè)品牌是怎么打“上下架+打折”的組合拳的。22個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)套路可總結(jié)為十類(lèi)：
**類(lèi)：不打折。
包括SKII、植村秀、資生堂、雅漾、雪花秀等5個(gè)品牌。
第二類(lèi)：大量小打折。包括妮維雅、玉蘭油、美加?。
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雙十一是真便宜還是假便宜？
雙十一作為一個(gè)**促銷(xiāo)的節(jié)日從2009年11月11日開(kāi)始到已經(jīng)歷經(jīng)多年，每一年都在創(chuàng)造著營(yíng)業(yè)額的奇跡。今年的雙十一雖然還沒(méi)到來(lái)，但各類(lèi)商家、電商平臺(tái)廣告早早開(kāi)始了推廣宣傳。
仿佛已經(jīng)看見(jiàn)了一個(gè)熱火朝天的雙十一！在印象中，雙十一就是“巨惠特賣(mài)”“全年**”“限時(shí)搶購(gòu)”“爆款秒殺”的節(jié)日。
可到了2021年的雙十一，就不要再單純地被籠罩在低價(jià)的迷霧之中。有好就有壞，有的商品我們并沒(méi)有長(zhǎng)期跟蹤價(jià)格就必定會(huì)存在弄虛作假。
雙十一給消費(fèi)者形成了“買(mǎi)到就是賺到”的心理預(yù)期，讓大家認(rèn)為雙十一這個(gè)節(jié)日賣(mài)的東西都是是真的比平時(shí)便宜。
但是**消費(fèi)者協(xié)會(huì)通過(guò)價(jià)格監(jiān)測(cè)和消費(fèi)者投訴的情況來(lái)分析，雙十一中很多東西都并沒(méi)有便宜而只是欺騙了消費(fèi)者的眼睛，讓消費(fèi)者誤以為賺到了，其實(shí)雙十一才是全年中最貴的**。
雙十一商家們推出的各種促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者下單其實(shí)有很大的套路，甚至有的比平時(shí)還要貴。紅包、滿(mǎn)減、優(yōu)惠券這些**促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)非常復(fù)雜，在下單前一定要看看有沒(méi)有門(mén)檻限制和適用范圍。
還有的商家用“先漲后降”的手段假裝降價(jià)，實(shí)則就是騙取電商流量，這需要消費(fèi)者和電商平臺(tái)一起**不給曝光的機(jī)會(huì)，不給成交的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者看仔細(xì)再下單才好。
所以當(dāng)你選擇不對(duì)，那么雙十一就會(huì)比平時(shí)還要貴得多！當(dāng)然也有實(shí)打?qū)嵲谧鰞?yōu)惠的，消費(fèi)者**是能選擇觀察很長(zhǎng)時(shí)間的商品購(gòu)買(mǎi)。這樣雙十一就不會(huì)上當(dāng)了，這叫心中有數(shù)。
