為什么蘋果8沒(méi)人買？
為什么蘋果8沒(méi)人買？
蘋果8就是換個(gè)手機(jī)殼,帶無(wú)線充電功能,為了買個(gè)殼,要多2500元？腦子進(jìn)水了才會(huì)去買,而且現(xiàn)在蘋果7降到了4000元,6降到了2300。 每次新款出來(lái)的時(shí)候,就是舊款打折季,我用的蘋果5手機(jī),還杠杠的,系統(tǒng)流暢,不卡,記住只要,系統(tǒng)不升級(jí),蘋果手機(jī)用起來(lái)還是不錯(cuò)的。
蘋果8的推出,只是一個(gè)智力大測(cè)驗(yàn),看看人們是不是錢多人傻,看來(lái)國(guó)人都比較正常。
iPhone 8到底怎么了？從之前國(guó)外調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，iPhone 8上市后首月的表現(xiàn)是iPhone 6以來(lái)最差的機(jī)型，甚至比iPhone 6S還要低，而目前iPhone 8國(guó)內(nèi)行貨除蘋果自營(yíng)官網(wǎng)外，其余不少渠道早就降至4700元左右，但依然讓不少用戶沒(méi)有購(gòu)買的熱情，說(shuō)到底還是這款產(chǎn)品不夠給力，那么都是什么情況造成的呢？1、外形 iPhone 8最失敗地方，恐怕就是外形沒(méi)有改變了，要知道有購(gòu)買iPhone手機(jī)的多數(shù)用戶都相當(dāng)在意外形，而外形是否大改取決于他們真的購(gòu)買，之前的iPhone 6S、iPhone 7國(guó)內(nèi)銷售冷清，其實(shí)已經(jīng)凸顯了這個(gè)問(wèn)題，而今年iPhone 8除了換上玻璃外殼后，跟前三代幾乎沒(méi)有什么不同，這就把用戶抵觸換新的情緒放到**。另外，換上玻璃外殼后的iPhone 8，整機(jī)重量也足夠重，而無(wú)線充電雖然是新功能，但用戶需要額外掏錢購(gòu)買無(wú)線充電板，所以這個(gè)改變并不是讓多數(shù)用戶買單，蘋果自己也深知這個(gè)問(wèn)題，但為了利潤(rùn)他們一直都是這么做。2、iPhone X 除了外形失敗外，iPhone X也是讓iPhone 8銷售遇冷的一個(gè)關(guān)鍵因素。今年蘋果推出了三款新iPhone，但最受矚目的還是iPhone X，不少用戶持幣等待它，即使售價(jià)比iPhone 8高了太多，但買它的用戶依然多到不行。
除了iPhone X擁有強(qiáng)大人臉識(shí)別黑 科技 因素加持外，它的外形改變夠明顯也是大家購(gòu)買的主因。iPhone X拋棄了物理Home鍵，機(jī)身正面除了劉海外，整機(jī)幾乎全市屏幕，所以你換新后很多人能夠一眼認(rèn)出你使用的是iPhone X，這也是很多用戶換新的動(dòng)力，畢竟國(guó)人還是很看重這個(gè)。3、售價(jià) iPhone 8除了外形不給力外，整體配置與iPhone X保持一致，特別是iPhone 8 Plus，如果你不考慮人臉識(shí)別這個(gè)功能外，iPhone 8還是非常值得購(gòu)買，當(dāng)然前提條件是它的售價(jià)能夠比這現(xiàn)在再下降500塊，這樣的話就劃算很多，并不是所有人能買得起iPhone X。
不是沒(méi)人買，多數(shù)人認(rèn)為不值得，買的人少。 首先是因?yàn)橘F，在有華為小米o(hù)ppo魅族vivo等性價(jià)比超高的國(guó)產(chǎn)品牌的對(duì)比下，也只有忠實(shí)果粉才會(huì)去熬夜排隊(duì)加上千塊去買蘋果新機(jī)了。 其次，蘋果是怎么賣到這么貴的呢? 理論上，企業(yè)**的定價(jià)策略是按照消費(fèi)者愿意支付的**價(jià)格，把產(chǎn)品賣給他們。
也就是說(shuō)，定價(jià)的本質(zhì)，是消費(fèi)者導(dǎo)向 —— 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品值多少錢，愿意掏多少錢，企業(yè)就會(huì)賣多少錢。 這就叫做 「消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值」 。這才是決定價(jià)格的根本因素。
接下來(lái)，讓我們用一個(gè)虛構(gòu)的故事，來(lái)解讀定價(jià)的基本邏輯。 假設(shè)有一家公司 —— 不妨稱為石榴公司，開(kāi)發(fā)了一種超甜石榴，有 1000個(gè)顧客愿意買。那么，不考慮任何現(xiàn)實(shí)因素，最理想的情況是什么呢？ 當(dāng)然是按照每個(gè)客戶愿意出的**價(jià)格，把石榴分別賣給他們。這就叫做 「一級(jí)價(jià)格歧視」 ，也是所有企業(yè)夢(mèng)寐以求的**夢(mèng)想。
但是很難出現(xiàn)這種**局面。 為什么呢？因?yàn)橄M(fèi)者五花八門，愿意支付的**價(jià)格差異也非常大，那么，把線劃在哪里，才能獲得**的利潤(rùn)呢？ 劃得高了，單價(jià)上升，但愿意支付的消費(fèi)者減少。 劃得低了，消費(fèi)者增加，但單價(jià)下降。 既然不知道消費(fèi)者愿意出多少，那我們就慢慢來(lái)，先從 **的價(jià)格開(kāi)始 ，擴(kuò)大市場(chǎng)，后面再說(shuō)。
假如石榴公司經(jīng)過(guò)一般人難以想象的復(fù)雜分析，算出，價(jià)格應(yīng)該劃在 50塊，才能獲得**利潤(rùn)。 這時(shí)，石榴公司的高管不滿意了：這樣我們賺不到多少錢啊，能不能給力點(diǎn)，把所有消費(fèi)者的支付意愿全部提高？于是，研發(fā)部和市場(chǎng)部亞歷山大，加班開(kāi)會(huì)，討論策略。 最簡(jiǎn)單的策略是什么呢？堆成本。 這個(gè)階段，品牌還沒(méi)有被消費(fèi)者充分認(rèn)知和接受。
大家最常干的，就是打廣告，聲稱自己用了多么高端的技術(shù)，在研發(fā)上投入了多少錢，達(dá)到了國(guó)際級(jí)的**水準(zhǔn)。 這些做法，目的就在于，堆高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的「成本認(rèn)知」。 為什么定價(jià)跟成本無(wú)關(guān)，但仍然需要堆成本呢？—— 因?yàn)榇蟊娤M(fèi)者不這樣想啊。
大家的常識(shí)依然是：這東西成本這么高，那一定很厲害，我就多掏點(diǎn)錢吧……成本里面，除了石榴本身的價(jià)值之外，還包括哪些呢？研發(fā)，人力，專利，管理，倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸，廣告，等等。 這些成本能不能量化？其實(shí)也是可以的，但肯定沒(méi)有公司愿意去量化。量化了，利潤(rùn)構(gòu)成不就一目了然了。
通過(guò)一輪廣告攻勢(shì)，成功把價(jià)格從 50塊拉高到 100塊，管理層很滿意，消費(fèi)者也很滿意。 過(guò)了一段時(shí)間，石榴公司發(fā)現(xiàn)銷量下降了。發(fā)現(xiàn)：隔壁的鴨梨公司看上了這個(gè)市場(chǎng)，也研發(fā)出了超甜的梨，但價(jià)格只要 60 塊，消費(fèi)者都被搶過(guò)去了。 這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？ 石榴公司緊急開(kāi)會(huì)，獲得一個(gè)共識(shí)：降價(jià)是不行的，這樣會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。
不過(guò)我們的研發(fā)不是很閑嘛，干脆找點(diǎn)事情給他們做吧。 于是，石榴公司對(duì)超甜石榴的口味進(jìn)行微調(diào)，推出了薄荷味超甜石榴。并且鋪天蓋地打廣告：豐富的口感代表了水果的高級(jí)!價(jià)格不但沒(méi)有降，反而提高了，變成 150塊 —— 盡管加了點(diǎn)薄荷，再加上廣告費(fèi)用，平攤下來(lái)的成本，可能只有 1 塊錢不到。
這就叫做 「差異化」。 差異化的目的，也是一樣的：混淆消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的真實(shí)感知。 一模一樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定選擇便宜的。但稍微做一下改變，再給消費(fèi)者一個(gè)充分的理由，就能鼓動(dòng)消費(fèi)者去購(gòu)買。
盡管這個(gè)改變可能非常細(xì)微，甚至未必能提高消費(fèi)者的效用，但這也足夠了 —— 因?yàn)槊襟w會(huì)告訴消費(fèi)者：這個(gè)改變多么多么厲害，能把性能提高30%-40%。 可是誰(shuí)會(huì)真的把性能用到封頂呢? 于是，品牌就這樣樹(shù)立起來(lái)了。 甚至，時(shí)間一長(zhǎng)，圍繞著石榴公司，會(huì)形成一種獨(dú)特的「石榴文化」。
媒體和自媒體會(huì)開(kāi)始向你灌輸這樣的思想： 品質(zhì)生活，從擁有開(kāi)始吃薄荷味的石榴開(kāi)始; 有錢的人都只吃薄荷味石榴，你呢？ 生日禮物不送薄荷味石榴的男生，值得嫁嗎？ ……大家開(kāi)始拍照發(fā)朋友圈：今天做了三菜一湯。然后，假裝不經(jīng)意地露出桌邊裝著薄荷石榴的果盤，收獲朋友們的驚嘆。 會(huì)有圍繞石榴而建立的論壇、群組、社區(qū)，大家會(huì)開(kāi)始爭(zhēng)論：薄荷味的石榴算是水果，還是算糖果? …… 到了這個(gè)時(shí)候，一個(gè)「石榴宗教」，也就應(yīng)運(yùn)?。
iphone8 為什么銷量不好
目前的產(chǎn)能跟不上，這個(gè)是個(gè)挺重要的原因。其次就是三星的銀河系列的狙擊，i9300的銷量破三千萬(wàn)，安卓4.1后系統(tǒng)跟ios比起來(lái)差不多了，不會(huì)差太多，而且有很多實(shí)用，人性化的地方。
再次iphone5本身沒(méi)什么特色，相對(duì)于4s拉長(zhǎng)了而已，對(duì)于ios一直使用的來(lái)說(shuō)，不是什么特別大的升級(jí)，不會(huì)換手機(jī)的。
如何看待iphone8銷量差和退貨量大的現(xiàn)象？
一邊是庫(kù)克接受采訪時(shí)表示，iPhone8首銷非常不錯(cuò)，不少門店都已經(jīng)搶購(gòu)一空;而另一邊卻是媒體接連有關(guān)iPhone8銷售慘淡的**百科，從開(kāi)賣當(dāng)天幾乎無(wú)人排隊(duì)，比起以往蘋果新品排長(zhǎng)龍形成鮮明對(duì)比，被指人氣大不如從前，9月28日消息，據(jù)央視財(cái)經(jīng)消息，順豐倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被拒收、退貨的iPhone8堆滿了。
iphone8銷量慘淡
**稱，iPhone8正式開(kāi)售后，并沒(méi)有出現(xiàn)排隊(duì)搶購(gòu)的現(xiàn)象，就連進(jìn)店咨詢的人都很少。
據(jù)**消息，由于iPhone 8大規(guī)模降價(jià)和iPhone 8本身提升不明顯，**呈現(xiàn)了大面積退貨現(xiàn)象，順豐倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被拒收、退貨的iPhone 8、iPhone 8 Plus堆滿了。
iphone8銷量慘淡
從**所配的照片來(lái)看，快遞倉(cāng)庫(kù)的確堆滿了疑似蘋果手機(jī)包裹，而快遞員正在逐一開(kāi)箱打包“驗(yàn)貨”。
有關(guān)iPhone8銷量是否慘淡，分析公司Localytics在9月26日就給出了一份**數(shù)據(jù)，稱iPhone8成2013年以來(lái)首發(fā)銷售最慢新機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，iPhone 8和iPhone 8 Plus**周末銷量不及去年的iPhone 7和iPhone 7 Plus，甚至低于2013年的iPhone 5s。
iphone8銷量慘淡
至于iPhone8遇冷的原因，有分析稱，除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯、外觀很像但價(jià)格卻提高，還有iPhone8玻璃背板易碎，沒(méi)所說(shuō)的堅(jiān)固耐用，并且修理費(fèi)昂貴等，都讓部分消費(fèi)者望而卻步。
iphone8銷量慘淡
不過(guò)也有其他平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)反駁了這一說(shuō)法。據(jù)一份來(lái)自軟件“Wi-Fi****”的大數(shù)據(jù)顯示，iPhone 8系列并沒(méi)有因?yàn)橄M(fèi)者在等待iPhone X而遭受冷遇，與去年同期iPhone 7發(fā)布相比，iPhone 8系列的實(shí)際銷量已經(jīng)超過(guò)iPhone 7系列。同時(shí)，去年iPhone 7 Plus和iPhone 7的數(shù)據(jù)比例約為6.5:3.5，而今年大小屏的比例則變成了7:3。
從這一數(shù)據(jù)還看出，更多的果粉選擇大屏iPhone。
KGI凱基證券分析師郭明池表示，市場(chǎng)對(duì)于iPhone 8/8 Plus過(guò)于悲觀，大家忽略了一點(diǎn)，蘋果今年可是要發(fā)布三款iPhone，拿iPhone8和iPhone7進(jìn)行比較已經(jīng)不合理，在蘋果眼中，iPhone 8/8 Plus的合并需求和iPhone X相同，各占50%。
iphone8銷量慘淡
在外界看來(lái)，無(wú)需擠破腦袋搶購(gòu)，沒(méi)人排隊(duì)，就代表iPhone新品銷量慘淡，這種想法早已在看客們腦中根深蒂固，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，蘋果新品一出來(lái)，就必須要有瘋狂搶購(gòu)的場(chǎng)面，一機(jī)難求，才是正常的，如果不費(fèi)吹灰之力拿到**款iPhone，反倒成了“不正?！薄?/p>
別忘了，蘋果2017年重頭戲還沒(méi)開(kāi)唱呢?十**紀(jì)念版iPhoneX還沒(méi)開(kāi)賣，作為今年主打，也是果粉們?nèi)f眾期待的新產(chǎn)品，iPhoneX盡管被吐槽有史以來(lái)最貴，買不起，但可以預(yù)見(jiàn)，等它開(kāi)賣，到時(shí)候消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，會(huì)讓業(yè)內(nèi)業(yè)外都感到吃驚。至少蘋果從始至終都是把寶押在了iPhoneX上。
為什么iPhone8賣不去，什么重要原因?qū)е碌?/h3>
一、iPhone8價(jià)格毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，位置比較尷尬目前從京東上查詢到的價(jià)格，均選擇為**容量版本進(jìn)行對(duì)比。iPhone8價(jià)格與iPhone7Plus相當(dāng)，iPhone8比iPhone7要貴大約1300元，而iPhone8Plus比iPhone7Plus要貴1100元。
一般來(lái)說(shuō)，5.5寸屏幕手機(jī)的使用者很難再回到4.7寸的使用習(xí)慣。
因?yàn)榱?xí)慣了大視野的手機(jī)屏幕后，小屏幕的手機(jī)沒(méi)有那么好的體驗(yàn)感。所以會(huì)導(dǎo)致手持5500元**幣，會(huì)優(yōu)先選擇大尺寸的iPhone7Plus，而如果是iPhone7Plus的使用者，則會(huì)更傾向購(gòu)買iPhone8Plus。二、iPhone8配置提升不明顯，性能上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)iPhone8雖然是蘋果剛發(fā)布的新品，配備了全新的A11處理器，但是在屏幕尺寸、屏幕分辨率、電池容量、后置雙攝像頭等等綜合配置上，還是要比iPhone7Plus差很多。而iPhone8的優(yōu)勢(shì)則在于處理器性能提升20%，具備了無(wú)線充電功能。
不過(guò)可惜的是，無(wú)線充電器還需要另外購(gòu)買，不是標(biāo)準(zhǔn)配置，這也是阻礙iPhone8體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的枷鎖之一。并且蘋果的A11處理器，性能提升20%，這個(gè)在日常使用中是無(wú)法明顯感知的。除非是運(yùn)行特定的程序或者游戲才會(huì)有明顯得區(qū)別，在日常使用中毫無(wú)區(qū)別。
相反iPhone7Plus在很多方面配置要比iPhone8強(qiáng)很多，比如5.5寸屏幕、1080P分辨率、雙后置1200萬(wàn)像素?cái)z像頭、2900mAh電池。無(wú)論是在續(xù)航、顯示、拍照等方面，iPhone7Plus都要比iPhone8**，而且價(jià)格比iPhone8還要便宜。三、由于iPhoneX的發(fā)布，iPhone8注定成為炮灰以往蘋果發(fā)布手機(jī)，都是有兩個(gè)型號(hào)供消費(fèi)者選擇。
一部是小屏幕但是基本配置手機(jī)，另一部是大屏幕高配置手機(jī)。所以這種發(fā)布模式已經(jīng)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣中成為了定律，具備消費(fèi)實(shí)力的群體會(huì)去購(gòu)買頂配的iPhone，而消費(fèi)能力有限的群體則回去選擇基本配置iPhone。而這次蘋果同時(shí)發(fā)布了三款手機(jī)，分別是iPhone8、iPhone8Plus、iPhoneX，而現(xiàn)在消費(fèi)者的心理則潛意識(shí)的認(rèn)為iPhoneX是高配置手機(jī)，iPhone8Plus是基本配置手機(jī)，而iPhone8由于性價(jià)比不高被排除在外。
所以就導(dǎo)致了目前的局面，有實(shí)力的消費(fèi)者在等待iPhoneX，而目前手機(jī)急需換代則選擇iPhone8Plus。
對(duì)于iphone8銷量這么低，大家怎么看
消費(fèi)者不買單了。原來(lái)從4到4s，性能暴增值得購(gòu)買。
4s到5，變長(zhǎng)了，性能大增內(nèi)存增加，值得購(gòu)買。
5到5s，多了指紋識(shí)別值得購(gòu)買。5s到6，變了外觀值得購(gòu)買。6到6s，性能提高不大，但消費(fèi)慣性存在。6s到7，僅換了home鍵，性能提高不明顯，但噱頭大。
7到8，呃………變成玻璃了…外觀………沒(méi)區(qū)別…由此看出，蘋果的創(chuàng)新水平在下降。以前每個(gè)大系列外觀相差很大，但，從6開(kāi)始到8。3年來(lái)，外觀基本沒(méi)有任何變化………消費(fèi)者不買單了，蘋果一直以來(lái)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)消耗殆盡………iPhone8我認(rèn)為，或許也會(huì)成為第二個(gè)iPhone se……他完全屬于過(guò)度產(chǎn)品。
任誰(shuí)都想多1000元買一個(gè)性能，外觀，噱頭都很足的iPhoneX………僅此而已純屬個(gè)人想法……手打，望采納。
iPhone銷量下降是怎么回事？為什么iPhone銷量下降？
iPhone在華銷量持續(xù)下滑，最致命的原因是產(chǎn)品本身。與iPhone的經(jīng)典款4S、5S相比，6S系列和SE都極缺創(chuàng)新亮點(diǎn)，而蘋果前幾年能迅速崛起也是因?yàn)樵撈放凭哂衅渌放茮](méi)有的創(chuàng)新力。
Gartner發(fā)布的**報(bào)告稱，2019年二季度，全球智能手機(jī)銷量3.68億臺(tái)，而上年同期3.74億臺(tái)，銷量同比減少1.7%。
其中蘋果公司是“受害者”，該季度，iPhone銷量只有3800萬(wàn)臺(tái)，同比減少13.8%，市場(chǎng)份額為10.5%，比2018年同期的11.9%下滑1.4個(gè)百分點(diǎn)。
更嚴(yán)峻的是，在安卓陣營(yíng)的手機(jī)廠商加速引領(lǐng)5G換機(jī)潮的背景下，蘋果將于今年9月推出的新機(jī)并不支持5G，且繼續(xù)使用英特爾的基帶，已輸在了5G的起跑線上。
擴(kuò)展資料：
**互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)**營(yíng)銷專家委員洪仕斌認(rèn)為，蘋果近兩年最致命的地方還是產(chǎn)品本身，與iPhone的經(jīng)典款4S、5S相比，6S系列和SE都極缺創(chuàng)新亮點(diǎn)，而蘋果前幾年能迅速崛起也是因?yàn)樵撈放凭哂衅渌放茮](méi)有的創(chuàng)新力。
數(shù)據(jù)顯示，蘋果銷量下滑已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間。
上一季度，蘋果的大中華區(qū)營(yíng)收下滑了26%，而且蘋果在該季度（截至3月26日）遭遇了2003年以來(lái)**季度營(yíng)收下滑，第二財(cái)季營(yíng)收同比降低13%至506億美元，凈利潤(rùn)同比降低23%至105億美元。
