小米6為什么這么便宜
小米6為什么這么便宜
雷軍創(chuàng)辦小米的初衷就是改變國產(chǎn)零售業(yè)，讓國人感受到價格厚道的好產(chǎn)品，提升國人的幸福指數(shù)，小米的利潤不光在手機，也做電商，做互聯(lián)網(wǎng)，做很多產(chǎn)品，現(xiàn)在小米在做新零售，高效率，節(jié)約渠道成本。成本低，售價自然也低。
這里的成本低并不是手機的成本【造價】低，有**稱小米6的成本不低于三星s8，而是干掉了渠道成本，從而高性價比。
小米主打的就是高性價比，從**代小米手機到小米5一直是1999元，到了小米6因為各種元器件價格的上漲，所以小米6賣2499元，在手機界里還是***的驍龍835手機。
為什么京東上的小米手機比官網(wǎng)便宜那么多？
因為京東的很多手機會有品牌活動，在做活動的時候，京東賣的小米手機自然就會比官網(wǎng)更便宜。
在多數(shù)情況下，如果用戶想要購買小米手機，小米的官**買是**的選擇。
與此同時，如果類似京東這樣的電商有相應活動的時候，因為有些活動的力度非常大，有些用戶甚至可以買到全網(wǎng)***的手機，用戶需要盡可能多去留意這些電商活動。
1、第1個原因是京東本身的渠道問題。
因為京東的很多電子設備都是自營商品，京東本身的渠道也非常好，所以京東可以比其他的品牌方拿到更低價格的貨源。即便是和小米**的手機相比，因為京東本身有著一定的物流優(yōu)勢，所以京東可能會把小米手機賣得更為便宜。
2、第2個原因是京東的活動問題。
京東上面的小米手機不僅僅只有京東自營，同時也包括小米官網(wǎng)的京東自營。在我們選購小米手機的時候，因為小米手機本身也會打各種活動，當小米手機自己退出活動的時候，小米手機當然會推出比官網(wǎng)更為便宜的價格，通過這樣的方式來吸引用戶的注意力。每隔一段時間，小米手機都會推出相應的活動，用戶需要提前留意活動的具體時間和機型。
3、第3個原因是京東的品牌發(fā)展問題。
因為京東本身就是以主打電子設備和**為主的品牌，在銷售商品的時候，并不是所有的京東自營的商品都會完全賺錢。特別是對于那些熱門品類來說，京東完全有可能會在不賺錢的情況下做所謂的口碑和品牌宣傳。
有些用戶本身屬于京東會員，有些用戶通過其他渠道領到了各種京東的優(yōu)惠券，如果把所有的優(yōu)惠券都疊加到一起的話，京東渠道的手機確實非常有性價比。
小米6真心難搶，為什么外面那么多便宜的？
外面那么多便宜的小心假貨
小米6手機整合供應鏈當下最成熟的方案以穩(wěn)定供貨了。
小米 6 的指紋技術(shù)就和華為?P10 使用同樣的方案，都來自于匯頂科技;而廣角鏡頭和長焦鏡頭的雙攝方案，則來自于臺系供應商，雖然從上游來看已經(jīng)不是**的技術(shù)，但這都是目前行業(yè)穩(wěn)定且成熟的解決方案，小米6從開案到最終實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，都必須提前整合可行且最有效的方案，而這就決定了小米6不可能做出過激的產(chǎn)品設計。
▲圖為小米**的旗艦產(chǎn)品小米6手機，該機售價2499元起。
從創(chuàng)新層面來看，不可否認小米是一家勇于探索的企業(yè)，包括在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)實力以及供應鏈控制上小米都有強大的話語權(quán)，它可以做出小米MIX這樣的產(chǎn)品，推動陶瓷工藝的大規(guī)模量產(chǎn)，自然也可以在屏幕、指紋、拍照等多角度創(chuàng)新。但從商業(yè)角度考量，小米**不是一家過激的公司，在百萬級的銷量面前，小米系列手機無法做到驚艷，它需要精準的把握成本和價格的平衡，而這甚至也是小米6、三星S8和iPhone手機之間的差別。
▲圖為使用全面屏設計的小米MIX手機。(圖片源自小米官網(wǎng))
小米6整合了供應鏈最成熟的方案，這也注定了它很難做到大膽的創(chuàng)新。
但不可否認的是，小米6主打的功能和賣點，在 2499 元這個價位上，已經(jīng)提供了行業(yè)***的水準。
小米手機是因為在看不見的地方偷工減料才賣得便宜嗎？
不是的，恰恰相反有的地方比其他手機用料更足，老雷是利薄 小米6剛出來那會兒我在手機店工作，ov新機子一臺賣3000，熟人拿貨給進貨價2000塊錢，就這個價ov還得賺錢，你說說它利潤有多高？小米6賣2500拿貨價2300多，一臺賺你100多[靈光一閃][靈光一閃] 我擦，你是村里才通**嗎？ 要不是去年從小米離職，我一定打*你。 小米手機早年便宜，比如1999，其實也不便宜，但是相對于當時動輒3000 4000起步的三星蘋果黑莓摩托羅拉等手機相比，還是很便宜的了，至少普通大眾用的起，也是從那個時候起，清一色的山寨機開始退出了市場。
其實手機組件物料是很貴，但是也不至于要賣到用戶買不起的程度，比如小米的高通處理器，是比其他OPPO，榮耀，魅族等廠家進價低很多的，最有名的是當初雷軍親赴高通驍龍供應地去談價格，拿到的價格是友商的3-4成，就這個價格高通還是賺的，你說這些人拿回來在國內(nèi)賣的有多暴利，其他的屏幕，芯片，電池，串線，內(nèi)存之類價格的也是差不多，近些年來慢慢的手機廠多了，也就價格壓下來了，其實你們可以去相關(guān)**上搜一下某款手機的物料價格，已經(jīng)有很多廠家開始透明價格了。
其他手機在你看得見的地方都偷工減料 看不見的地方更加明目張膽 在深圳找小廠家代加工的一些零部件，這個是真的 小米已經(jīng)沖擊高端了，沒有偷工減料的地方。 這個使命已經(jīng)下發(fā)給紅米了。 比如u**端口，還在用2.0 為什么老有人覺得十塊錢的東西賣你一百塊錢才算是值得 才是真貨呢？？？十塊錢的東西賣你十塊錢有毛病嗎？？？非要多花那點錢買同樣的東西才是真的嗎？ 這句話是那種明面上偷工減料，暗地里也偷工減料的廠家，用于擾亂消費者購買意向的話術(shù)。 小米性價比高，所以一年過后就會跳水。
小米手機賣這么便宜，它是靠什么來盈利的？
小米手機賣這么便宜，我覺得主要是靠手機旗下生態(tài)供應鏈來盈利。
一、小米公司和小米手機來歷
小米公司成立于2010年4月6日，小米手機**代產(chǎn)品于2011年8月正式發(fā)布，在經(jīng)歷多次改機換代以后，目前小米手機**款屬于第11代產(chǎn)品。
截止到目前，小米在雷軍帶領下，已經(jīng)創(chuàng)立11年，并躋身世界500強。當時，**代小米手機以1999元面市，這一行為在全國引起轟動，因為那時手機太貴，什么跑分，什么內(nèi)存，根本沒有人關(guān)心，或者大多數(shù)人都不知道是什么東西，小米普及了買手機要看參數(shù)的邏輯，這些邏輯一直延續(xù)到今天。這就是那個年代，小米帶給手機行業(yè)沖擊和影響，甚至直接干掉了摩托羅拉、諾基亞等國外早期**手機廠。我覺得那個時代小米公司，是真的非常有眼光，不然雷軍也不可能在短短十年時間里，把小米從一家小公司，做成世界500強公司。
二、手機下生態(tài)供應鏈
作為一家追求**性價比廠商，小米最初能將手機賣得如此便宜，并堅持七年之久，是因為它將價格壓到了配件購買渠道里，所以小米才會以極低手機售賣價格，贏取高額市場回報。因為雷軍自己很清楚，一臺手機要想盈利，光靠產(chǎn)品是遠遠不夠，他還需要靠更多生態(tài)供應鏈來盈利。那么什么是生態(tài)供應鏈呢？簡單來說，生態(tài)供應鏈就是一臺手機，里面有非常多的全家桶軟件，當你需要某款產(chǎn)品時候，可以在小米自家應用商店購買，形成一道完整需求和產(chǎn)銷體系。
目前小米生態(tài)供應鏈非常強大，涉及家電、出行穿戴、筆記本和平板、生活箱包、電視等行業(yè)。如今小米，早就不是只靠手機來盈利廠商，而是一家靠手機硬件，發(fā)家致富多功能生態(tài)供應鏈廠商。小米這種做法，全國各大手機廠商都在學習，所以我才會說，小米是靠生態(tài)供應鏈來盈利廠商。
三、小米手機盈利渠道
比如我是一名消費者，通過小米手機官網(wǎng)或者其他渠道，購買了一臺小米手機11，我在收到手機那一刻，首先就是要填寫資料，并激活手機，接著手機信息和我的信息就會被廠商獲取，通過大數(shù)據(jù)分析，為我推薦各種硬件產(chǎn)品。后臺推薦產(chǎn)品我不買沒有關(guān)系，我還有各種其他盈利渠道，都和手機有關(guān)聯(lián)，比如手機硬件、內(nèi)置軟件、手機配件等，這些都是可以進行盈利的渠道。而且只要和手機有關(guān)聯(lián)渠道，他就一定會從你身上賺取一定費用，因為你是他手機旗下一名用戶，你買它手機，他不靠你消費話，又怎么會大規(guī)模怎么去盈利呢。
所以小米手機盈利渠道非常多，生態(tài)供應鏈幫了小米很大忙。
我覺得小米是互聯(lián)網(wǎng)上，一家非常偉大的科技公司，他以小米手機為基礎，開發(fā)和完善了一大批生態(tài)供應鏈系統(tǒng)，用了不到十年時間，做成世界五百強公司，不得不讓人佩服。所以小米手機賣的便宜，是靠生態(tài)供應鏈來盈利的。
小米手機為什么那么便宜，而華為手機為何比其它手機貴的多？
答題背景：使用過小米2s手機、紅米note3手機、華為Nova青春版手機以及榮耀v9手機。 使用這些手機的感覺是小米2s很好用，好用到現(xiàn)在還可以使用。
但是紅米note3就太差了，充電器接頭松動了，手機的閃光燈發(fā)的光是有一點點暗色，就是不是那么亮，整體感覺紅米note3質(zhì)量不是很好。
華為Nova青春版感覺還可以，榮耀v9也還不錯。我得出的結(jié)論是小米手機質(zhì)量可以，紅米不行，華為手機和榮耀系列都還可以。（自己的一點感受不喜勿噴，畢竟我不是玩機一族，沒有天天換手機去測試） 我覺得“小米手機為什么那么便宜，而華為手機為何比其它手機貴的多？”這個命題是不正確的，其實華為手機也有很便宜的機型，同時小米手機也有3000以上的機型。解釋華為和小米的問題，我覺得要從營銷上面入手。
小米最早走的是什么路線“為發(fā)燒而生”，還有就是“高性價比”我記得小米2s最早售價是1999元，配置是高通 驍龍600+2G+16G.那時候可以說是性價比很高的手機了，而且小米3、小米4（小米4又是一個經(jīng)典機型），都是采用的當年的旗艦處理器，總之小米一直走的就是高性價比的路線。那么小米想抬高手機的價格嗎？他是嘗試過的。小米note2和小米note3首發(fā)的時候定價都不是很便宜。
只是沒有成功。其實我覺得這是一種定位，小米最早的定位是“高性價比”，現(xiàn)在想突破很難。誰不想低中高端市場通吃啊，只是沒有成功。
華為手機質(zhì)量不錯這是不可否認的。但是華為公司我最看好的還是營銷能力。華為mate系列從mate7開始走向成功的，榮耀系列是從榮耀6開始走通的。
然后現(xiàn)在有整了一個Nova系列（我覺得這個方向還沒有走通）。 你會發(fā)現(xiàn)，華為是一個追趕者，而且慢慢的成為了領跑者。他這三個系列其實是三條路線，對標蘋果、三星的高端商務mate系列，對標小米的榮耀系列，以及對標ov的Nova系列。而且他已經(jīng)走通了2條路線了。
深深地感覺到華為的營銷很牛。 現(xiàn)在明星都講人設。其實產(chǎn)品也需要有一個營銷方向，按照這個營銷方向去打造產(chǎn)品、做廣告、去吸引目標人群。**才能在市場上起來，也就是說為什么華為的某些手機貴，可能并不是因為他的實際價值，而是他的目標人群覺得這款手機值這個錢。
這款手機的營銷方向符合這個購買者的人設他就買了。 配置中端的ov系列手機為什么銷量那么好，也是因為他們符合了部分人的需求。追求高性能的要買什么、追求拍照美顏、高清的要買什么，追求商務、續(xù)航、大屏的要買什么，都是不一樣的。 你們再黑華為也沒有用??！仁者見智??！誰也不傻！！十個人里有一個兩個買是被**了??！有6..7個購買那就說明產(chǎn)品確實有優(yōu)越性讓人大家認同??！你們這些人在怎么的比比打擊華為也沒有用的?。?！畢竟你們被**的**還是一小撮！成不了氣候??！也不知道你們這些**怎么想的?。。〔还茉趺凑f愛國是沒有錯的??！在你們這些**眼里怎么愛國就成**了呢？你們是什么理念我是不懂?。?！最起碼愛國是正確的??！華為mate20已經(jīng)降價到了2458元，上市不足一年，再貴的產(chǎn)品也抵不住時間侵蝕呢！當初價格高達3999元，如今降價1500元。
曾經(jīng)的價格就讓你“望穿秋水”了?？墒?，真的貴了嗎？ 我說說我的華為mate 20 Pro，當時購買的時候，花了6000多元，這個價位和iPhone手機也不遑多讓。如果同類型的三星手機，華為mate 20 Pro確實在價格上已經(jīng)和其他兩個品牌平齊了。
可是，你要知道華為好不容易樹立起來的高端品牌：mate系列和P系列，如果以低價銷售，那么，華為能夠成為和蘋果、三星相互競爭的產(chǎn)品嗎？品牌溢價，品牌溢價，做出了品牌，如果以低價銷售，那么終歸跳不出“性價比百科”的圈子，這里就要說到小米，黃章說“想做高端，卻做不起來”，因為高端太難了。 我記得雷軍的一段采訪，雷軍面對媒體這樣說：這是小米**一次定價低于3000元;我們定價的時候要考慮到米粉的接受能力。確實性價比這個詞，已經(jīng)太深入人心了，可以說，雷軍也在擔心，都高端，會不會丟失消費者？因此，雷軍勇敢的將紅米獨立出來，主打性價比，學榮耀和華為的雙品牌路線。
事實證明，華為并非是貴，它貴在某個系列，其實榮耀手機、華為Nova系列等等，并不算貴，還是走性價比路線，余承東在2012年接手華為消費者業(yè)務的時候，就給華為定了目前，從低端功能機，想中高端旗艦機提升，短短幾年的時間，華為確實做到了。 華為某些手機的貴，恰恰是反映國產(chǎn)手機想要發(fā)展，必須要樹立品牌價值，這里不僅僅是在國內(nèi)樹立品牌，也是在國際樹立品牌，這方面，華為確實在做;而小米、OV也在不斷的學習著做。性價比確實能夠讓手機獲得消費者青睞，但是品牌要樹立，手機要走出國門，就必須有那么一兩個系列是可以和三星、蘋果競爭的，我們希望的是，這里不僅僅是華為一個，小米、OPPO 、vivo等國產(chǎn)品牌都能夠和三星、蘋果進行競爭。
