可口可樂全球化機(jī)遇有什么

可口可樂全球化機(jī)遇有什么

事實(shí)證明，可口可樂在大蕭條中進(jìn)入了**個(gè)“黃金時(shí)代”。1935年可口可樂的股價(jià)超過了200美元，同年11月拆股之前，就已經(jīng)是美國(guó)當(dāng)時(shí)**價(jià)格的工業(yè)股票了。

“當(dāng)消費(fèi)者剛剛在腦中出現(xiàn)朦朧的消費(fèi)傾向時(shí)，可口可樂可以清晰的描繪出什么是他們想要的。

”北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司飲料分析師陳靜告訴《商務(wù)周刊》，這就從一開始由消費(fèi)者帶領(lǐng)可口可樂進(jìn)入**角色，演變成了可口可樂帶領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)新的生活。最終，大眾形成了對(duì)可口可樂難以置信的忠誠(chéng)度，以至于當(dāng)1985年臨近彌留的伍德魯夫同意了古巴籍繼任者郭思達(dá)的提議–更換可口可樂的配方時(shí)，幾乎引起了一場(chǎng)危機(jī)。新可口可樂遭到了幾乎所有消費(fèi)者的批評(píng)和拒絕，可口可樂最終不得不換回原來的口味，新可口可樂在隨后的10年里黯然離場(chǎng)。第二次世界大戰(zhàn)成為可口可樂又一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇，這個(gè)美國(guó)文化的代表為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)創(chuàng)造了**的案例。

“今天是我們的特別節(jié)日，因?yàn)槊總€(gè)人都領(lǐng)到了可口可樂。在海外待了20個(gè)月的戰(zhàn)士，將可口可樂的瓶子雙手捧在胸前，快速跑回帳篷，像瞻仰圣靈一樣望著這深褐色的可愛精靈。”**二等兵戴維-愛德華茲的這封信寫于1944年，遠(yuǎn)離故土的美國(guó)士兵把熟悉的可口可樂當(dāng)作了最親近的人。

這是一場(chǎng)讓可口可樂喜憂參半的戰(zhàn)爭(zhēng)。伍德魯夫從1932年開始艱難建立的海外市場(chǎng)在戰(zhàn)火中損失慘重，糖漿資源也因戰(zhàn)爭(zhēng)變得極度短缺，為了全力支持盟軍，美國(guó)本土市場(chǎng)被百事可樂鉆了空子。不過**他們從戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過這些損失。

盡管百事可樂也試圖通過為戰(zhàn)士提供免費(fèi)餐飲、免費(fèi)遞送信件等服務(wù)獲得軍方好感，但它還是無法與可口可樂在軍隊(duì)里的威力相抗衡。1943年6月，艾森豪威爾從北非發(fā)回加急電報(bào)：用護(hù)航運(yùn)來300萬瓶可口可樂。艾森豪威爾在戰(zhàn)后與伍德魯夫成了密友，后者甚至助其獲選美國(guó)**。

為了節(jié)省軍需運(yùn)輸空間，可口可樂甚至隨軍將濃縮液帶到前線，在那里進(jìn)行勾兌和裝瓶，首批隨軍的就有248名可口可樂員工。這些“冒險(xiǎn)家”從新幾內(nèi)亞叢林到法國(guó)里維拉耶那的軍官俱樂部，除了南北兩極以外，一共為可口可樂在戰(zhàn)時(shí)建立了64家瓶裝廠，總共賣出100億瓶可口可樂。二戰(zhàn)勝利后，可口可樂獲得了更大的全球化機(jī)遇。在那些“期望美國(guó)帶他們走出困境”的**，可口可樂迅速得到批準(zhǔn)建立瓶裝廠。

1944年可口可樂的****次達(dá)到10億加侖，到了1953年，可口可樂的銷量就翻了一番。其實(shí)，伍德魯夫?yàn)槿蚧龅臏?zhǔn)備開始于1920年代的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)動(dòng)，它是可口可樂此后在世界各地建立瓶裝廠的原始樣板。1924年，伍德魯夫剛到可口可樂的第二年就組建了瓶裝商標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)。1929年，可口可樂又建立起了培訓(xùn)學(xué)校，教授如何混合原料等工藝技術(shù)。

伍德魯夫的遠(yuǎn)見讓可口可樂受益至今。

為什么像可口可樂這樣的跨國(guó)公司仍然有大量的投資機(jī)會(huì)

可口可樂公司作為在19世紀(jì)****強(qiáng)國(guó)美國(guó)建設(shè)時(shí)期做大做強(qiáng)的一家***飲料集團(tuán)。擁有享譽(yù)世界的知名度和口碑，所以說很多其他**的飲料集團(tuán)或者餐飲集團(tuán)，都希望和可口可樂合作。

希望可口可樂的知名度可以帶動(dòng)他們的發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)共贏，所以說，可口可樂有著大量的國(guó)際投資的機(jī)遇。

可口可樂營(yíng)銷策劃方案

一、摘要 本次營(yíng)銷策劃方案針對(duì)的對(duì)象是大學(xué)生，在大學(xué)生群體中，有很多人熱愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)碳酸飲料的購買力很大的群體。運(yùn)用了SWOT問題分析、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，渠道策略，和促銷策略。

來達(dá)到日銷量達(dá)到1000瓶左右，銷售額約為3000元。

二.市場(chǎng)營(yíng)銷分析 1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況： 本次營(yíng)銷策劃方案的對(duì)象是大學(xué)生，在大學(xué)生群體中，有很多人熱愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)碳酸飲料的購買力很大，因此，只要運(yùn)用正確的營(yíng)銷策略就能取得較大的銷售量。目前市場(chǎng)上主要的碳酸飲料品牌有：可口可樂，百事可樂，雪碧，芬達(dá)，醒目，脈動(dòng)，七喜，尖叫，美年達(dá)。這幾種飲料是最常見幾種比較暢銷的飲料，其中和可口可樂口味相似的就是百事可樂，百事可樂利用強(qiáng)大的明星廣告代言，和運(yùn)動(dòng)型的產(chǎn)品訴求取得了一定的市場(chǎng)而且對(duì)可口可樂構(gòu)成一定的威脅。下表顯示了可口可樂公司和百事可樂公司之間相似口味產(chǎn)品對(duì)比。

2.1可口可樂公司和百事可樂公司口味相似的主要產(chǎn)品對(duì)比表 公司 可口可樂公司 百事可樂公司 相似的產(chǎn)品 可口可樂 百事可樂 雪碧 七喜 芬達(dá) 美年達(dá) 面對(duì)軟碳酸飲料市場(chǎng)上眾多品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)主要是可口可樂公司和百事可樂公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。如何才能讓消費(fèi)者選擇可口可樂，打開可口可樂的市場(chǎng)，經(jīng)過對(duì)目前大學(xué)校園學(xué)生的分析，得出如下結(jié)論：**，要讓大學(xué)生方便購買和低價(jià)購買;第二，讓喝百事可樂的人選擇可口可樂。 2.消費(fèi)者分析 21世紀(jì)以來，年輕一代倡導(dǎo)時(shí)尚、 健康、 快樂、 崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。

可樂是美國(guó)文化的一部分，消費(fèi)者對(duì)它的需求已不僅是一種單純口感上的感受，更是一種對(duì)美國(guó)那種自由，追求個(gè)性的文化的認(rèn)同和追求。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買心理過程可分為以下四步： 注意?興趣?渴望?購買 本次策劃也是本著這四大步驟對(duì)促銷過程進(jìn)行策劃，從吸引注意，到產(chǎn)生興趣，到渴望擁有，再到實(shí)施購買行為，每一部都不能缺少，這也是本文所圍繞的中心。 大學(xué)生大多數(shù)是沒有收入的群體，要求每個(gè)人一次性的大量購買是不現(xiàn)實(shí)的，所以只能擴(kuò)大銷售的覆蓋面。

而且，在大賽舉辦過程中如果一個(gè)消費(fèi)者已經(jīng)購買了一個(gè)隊(duì)的產(chǎn)品，那么重復(fù)購買的可能性也會(huì)降低，所以要以最快的速度爭(zhēng)取到消費(fèi)者，因此，除了在規(guī)定的場(chǎng)所定點(diǎn)銷售外，還要到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，到宿舍等地點(diǎn)進(jìn)行推銷，以此來竟可能多的獲得消費(fèi)者。 3. SWOT問題分析 2.2可口可樂的SWOT分析 分析內(nèi)容 優(yōu)勢(shì) 有龐大的消費(fèi)者群體，產(chǎn)品品種豐富，有著健全的銷售渠道。 劣勢(shì) 產(chǎn)品升級(jí)和本土化較慢，廣告投入，明星代言較少。

機(jī)會(huì) 目前，在國(guó)內(nèi)建廠主要有6個(gè)，除了可口可樂之外還有其他品牌的不斷跟進(jìn)，尤其是果粒橙表現(xiàn)尤為突出。且在大學(xué)生年輕群體中可口可樂有著非常廣闊的空間。 威脅 市場(chǎng)上有很多假冒偽劣商品，另外還有百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)。 三.營(yíng)銷目標(biāo) 在校大學(xué)生約為3萬人，在此基數(shù)上，我們的目標(biāo)設(shè)為日銷量達(dá)到1000瓶左右，銷售額約為3000元。

因此本次營(yíng)銷的目標(biāo)是達(dá)到一定的銷售量，并且提升可口可樂品牌形象。 四.營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定 2.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 本次大賽的銷售對(duì)象主要是在校大學(xué)生，可口可樂是種碳酸飲料，這種產(chǎn)品適合的人群主要有以下幾類： 剛運(yùn)動(dòng)過后的人群; 午餐或晚餐時(shí)進(jìn)餐的人; 情侶;朋友的生日請(qǐng)客; 喜歡喝可樂的人群; 因此我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在剛運(yùn)動(dòng)過后的人，和午餐晚餐進(jìn)餐的人，還有一些喜歡喝可樂的人和想給朋友過生日時(shí)送上小祝福的人。 2.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 因?yàn)楸敬螤I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為8個(gè)隊(duì)同時(shí)在銷售，銷售商品一樣，價(jià)格一樣，方式一樣，可以說是高度的同質(zhì)化，要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值才有可能區(qū)別于其他隊(duì)伍，贏得更多的消費(fèi)者，所以在時(shí)間上一定要做到快速，在銷售地點(diǎn)上一定要做到分散，宣傳上要提前且加大力度。 具體做法為： 1） 到餐廳門口，籃球場(chǎng)上，宿舍里進(jìn)行推銷，因?yàn)楹蕊嬃系娜硕喟攵际莿傔\(yùn)動(dòng)過，或者是吃飯之后，所以要在其他隊(duì)伍還沒有占領(lǐng)這些市場(chǎng)之前先把握住這些群體。

2）大賽開始之前就先向各個(gè)宿舍下訂單，同時(shí)也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里發(fā)飛信宣傳本隊(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)。另外還可以提前向各個(gè)宿舍下訂單，自己想喝的和想要送給朋友的我們都可以提供送貨上門服務(wù)。 3）提供抽獎(jiǎng)，團(tuán)購和秒殺的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品的附加價(jià)值做好才能吸引足夠的客戶。 2.3品牌戰(zhàn)略 在品牌上，能夠和可口可樂競(jìng)爭(zhēng)的只有百事可樂，兩家公司占據(jù)著**碳酸飲料的70%以上，所以可口可樂品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是百事。

可口可樂是正宗的可樂，是真正的可樂，當(dāng)人們說起可樂的時(shí)候大多指的就是可口可樂，可口可樂以他的產(chǎn)品為正宗為口號(hào)，應(yīng)對(duì)百事可樂的進(jìn)攻，但是可口可樂是種歡喜型的可樂，而百事是種運(yùn)動(dòng)型的可樂，兩家所請(qǐng)的廣告代言人，和廣告訴求是有差別的，百事這個(gè)后起之秀避重就輕，和可口確定了不同的品牌定位，奠定了它的目標(biāo)市場(chǎng)。 就本次大賽而言，要針對(duì)所確定的目標(biāo)市場(chǎng)，采取塑造不同的品牌形象，例如對(duì)運(yùn)動(dòng)過后的人突出它解渴**的特點(diǎn)，對(duì)希望送給朋友作小禮物的人突出它喜慶，歡樂的特點(diǎn)，因此要向不同的目標(biāo)群體傳達(dá)不同的品牌形象，他們才更愿意購買。 五.組合營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，渠道策略，和促銷策略，在本次大賽中前三種策略基本都已定型，暫不分析，下面只敘述一下促銷策略。

5.1將可樂作為小禮物送祝福，可提供送貨上門服務(wù) 1）可口可樂的品牌形象本來就是歡樂喜慶型的飲料，其名字里的“可樂”兩個(gè)字給人很多想象，因此朋友過生日或者情侶之間都可以送可口可樂作為禮物，我們會(huì)記下他想要送達(dá)的祝福，并將可樂準(zhǔn)時(shí)的送到對(duì)方的寢室，同時(shí)我們?cè)谟唵沃凶屜M(fèi)者寫下對(duì)方的地址和聯(lián)系電話，以便我們送貨上門。 2）除了把可樂作為小禮物的方式外，如果其本人也想喝可樂，也可以將其信息登錄在訂單中，我們也會(huì)在比賽當(dāng)天將可樂送到他的宿舍。 5.2全方位宣傳，提前訂購者免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)一次 1）在1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，經(jīng)管學(xué)院教學(xué)樓的黑板上，宿舍樓下，通告欄上，宣傳本隊(duì)的服務(wù)內(nèi)容，其中包括：網(wǎng)上訂購，電話訂購，短信訂購，只要將自己的姓名專業(yè)班級(jí)以電子郵件，電話或者短信形式報(bào)給我們，即可在我們的促銷現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品有小水杯，還有可口可樂。

2）這些宣傳內(nèi)容要在大賽開始之前，盡快的將本隊(duì)的隊(duì)名和所在位置宣傳出去，以便讓消費(fèi)者知道，定點(diǎn)攤位的8個(gè)小隊(duì)?wèi)?yīng)該是同樣的，因此就要提前宣傳本小隊(duì)，向消費(fèi)者傳達(dá)我們的信息。 3）由于考慮到促銷經(jīng)費(fèi)的問題，所以對(duì)消費(fèi)者的吸引僅僅是參與抽獎(jiǎng)，我們?cè)谒麄兂楠?jiǎng)的過程中還要進(jìn)行人員推銷，促進(jìn)他們發(fā)生**一步的購買行為。 4）另外定點(diǎn)的攤位應(yīng)該說是銷售的主力軍，除了叫賣之外，如果有可能還可以借助小音箱來助勢(shì)，以吸引消費(fèi)者的注意力。 5.3團(tuán)購優(yōu)惠，隨機(jī)輪號(hào)抽獎(jiǎng)，限時(shí)秒殺。

1）團(tuán)購主要是集中在籃球場(chǎng)上，因?yàn)榇蚯虻耐ǔ６际?0個(gè)人左右，那么，我們就實(shí)行超過5瓶?jī)?yōu)惠2元，超過10瓶?jī)?yōu)惠5元的促銷方式。 2）除在價(jià)格上給予充分的優(yōu)惠之外，我們利用電腦隨機(jī)搖號(hào)的功能，給每個(gè)想在現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的人一張寫有數(shù)字的卡片，我們會(huì)在大家喊開始的時(shí)候開始滾動(dòng)，在大家喊停的時(shí)候就停止，搖出的號(hào)碼可以領(lǐng)取我們的獎(jiǎng)品，或者是可樂一瓶。另外沒買一瓶可樂我們還提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3）限時(shí)秒殺環(huán)節(jié)我們**有兩次，分別在人群多的時(shí)候進(jìn)行，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)只要人們能夠搶先拿到我們事先做好并藏在三教樓，一餐廳等地的紅卡，憑借一張紅卡可以買一贈(zèng)一，我們的紅卡數(shù)量有限，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到的就能夠獲得這個(gè)優(yōu)惠。且一人僅限一次。 六.行動(dòng)方案 1）大賽之前在宿舍進(jìn)行推銷促使，預(yù)訂可口可樂，提前做好宣傳活動(dòng)（宣傳卡片宿舍樓下粘貼A4紙）。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)過程中的用具，包括抽獎(jiǎng)箱，電腦，話筒，音響等物品。

2）大賽開始之后要派兩個(gè)人按照訂單中的每個(gè)客戶要求送過上門，留兩個(gè)人在攤位處向路人推銷產(chǎn)品，并且為事先發(fā)短信的同學(xué)提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，等四個(gè)人**之后，進(jìn)行**次的現(xiàn)場(chǎng)輪號(hào)抽獎(jiǎng)，輪號(hào)抽獎(jiǎng)之后，**量也開始增加，這時(shí)在宣布進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)，限時(shí)3分鐘，先回來拿到紅卡的我們予以兌現(xiàn)買一贈(zèng)一的諾言。 3）做好當(dāng)天的銷售記錄，核對(duì)賬目。

可口可樂成功靠的是什么～有那些方面．

可口可樂在近80年的時(shí)間里與奧運(yùn)會(huì)同行，與歷屆國(guó)際奧委會(huì)和各國(guó)奧組委都保持良好的關(guān)系，它甚至知道場(chǎng)館應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)、火炬應(yīng)該怎樣做，但從不把自己的角色定位為主辦城市的老師，而是伙伴。它還要告訴其他經(jīng)驗(yàn)較少的贊助企業(yè)：在奧運(yùn)的高期望值環(huán)境下，一定要用細(xì)節(jié)來決定成敗…… 推廣：把風(fēng)險(xiǎn)看做義務(wù) 如果當(dāng)時(shí)北京申奧沒有成功，可口可樂申奧紀(jì)念罐就只能銷毀，損失巨大。

很多人說這是**，但當(dāng)把推廣奧運(yùn)作為自己的義務(wù)時(shí)，收益就不需要量化了。

可口可樂與2008年奧運(yùn)的淵源，其實(shí)從2001年7月13日申奧成功那天起就開始了。在申奧結(jié)果揭曉之前，可口可樂就已經(jīng)做好了申奧紀(jì)念罐，并且當(dāng)天晚上，這些罐就進(jìn)入了超市和各大賣場(chǎng)，搶了個(gè)頭彩。很多人認(rèn)為可口可樂的行為是一次**，如果當(dāng)時(shí)申奧沒成功的話，這些紀(jì)念罐也只能銷毀，損失巨大。對(duì)此，陳聲柏認(rèn)為可口可樂并不是在“*”，這種行為只是基于對(duì)奧運(yùn)的理解。

2008北京奧運(yùn) [幻燈]**男籃70-101不敵美國(guó) 11日奪金看點(diǎn)大全 美**布什與沙排美女賽球 郭文珺用**作尋父啟事 IOC通報(bào)北京奧運(yùn)首例***事件 細(xì)數(shù)郭晶晶VS吳敏霞**不同 我的奧運(yùn)夢(mèng) 24小時(shí)賽事直播 奧運(yùn)最酷發(fā)型 老外樂Beijing 他說：“冒著風(fēng)險(xiǎn)來做申奧紀(jì)念罐，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)和奧運(yùn)緊密聯(lián)系在一起，作為奧運(yùn)大家庭中的一員，可口可樂在奧運(yùn)中受益的同時(shí)，也有義務(wù)推廣奧運(yùn)?！?陳聲柏表示，對(duì)于申奧紀(jì)念罐的做法，其他贊助商可能不會(huì)這樣做。 他說：“很多奧運(yùn)贊助商，他們的目的只考慮企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷能夠帶來多少直接的回報(bào)，曾經(jīng)有贊助商問我們，可口可樂怎樣計(jì)算回報(bào)？在業(yè)務(wù)上怎樣證明成功？我回答，可口可樂從來沒想過奧運(yùn)業(yè)務(wù)要增加多少，我們甚至沒有對(duì)此進(jìn)行量化。

因?yàn)槲覀儚?928年就開始贊助奧運(yùn)會(huì)，將近80年的時(shí)間，已經(jīng)使我們與奧運(yùn)捆綁在一起，推廣奧運(yùn)是我們的義務(wù)?！?合作：不是老師是伙伴 對(duì)于國(guó)際奧委會(huì)及各承辦城市奧組委的支持，不僅是簡(jiǎn)單的資金和物質(zhì)，還要把近80年里的經(jīng)驗(yàn)傳遞出去……但我們不是老師，而是伙伴。 可口可樂在近80年的時(shí)間里，與歷屆國(guó)際奧委會(huì)和各國(guó)奧組委都保持著良好的關(guān)系。

今年8月1日，可口可樂與國(guó)際奧委會(huì)共同宣布，雙方的全球合作伙伴協(xié)議延長(zhǎng)到2020年，這段奧運(yùn)“鉆石婚”還將延續(xù)。陳聲柏坦言，這段奧運(yùn)“婚姻”能夠長(zhǎng)久，秘訣在于可口可樂可以毫無保留地將自身的奧運(yùn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳遞給每一個(gè)承辦城市的奧組委。 他指出，可口可樂參與過多屆奧運(yùn)會(huì)，掌握了大量的奧運(yùn)知識(shí)，而這些不止我們了解，還要傳遞給各承辦城市的奧組委。

各承辦城市的奧組委中，很多人并沒有經(jīng)歷過奧運(yùn)會(huì)，所以我們要告訴他們，比如場(chǎng)館應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)，火炬應(yīng)該怎么做，其他城市是怎么舉辦的，應(yīng)該怎樣去借鑒。但在這個(gè)過程中，我們扮演的不是老師的角色，而是伙伴，把我們知道的東西傳遞給他們。同時(shí)，在這個(gè)過程中，我們也在和各國(guó)奧組委探討，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)不是放之四海而皆準(zhǔn)的。因此，我們對(duì)于國(guó)際奧委會(huì)及各承辦城市奧組委的支持，不僅是簡(jiǎn)單的資金和物質(zhì)，還要把經(jīng)驗(yàn)傳遞出去。

忠告：決勝關(guān)鍵在細(xì)節(jié) 奧運(yùn)環(huán)境下，大家的期望值都非常高……企業(yè)的一點(diǎn)缺點(diǎn)都可能被放大，因此對(duì)于細(xì)節(jié)的把握非常重要！ 對(duì)于贊助2008年奧運(yùn)會(huì)的部分**企業(yè)來說，這是他們與奧運(yùn)的“**次親密接觸”。而這些企業(yè)中，對(duì)于如何進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷，往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，摸不著頭腦。對(duì)此，陳聲柏給出了“細(xì)節(jié)決定一切”的建議。 他說：“在奧運(yùn)環(huán)境下，大家的期望值都非常高。

在如此高的關(guān)注度下，企業(yè)的一點(diǎn)缺點(diǎn)都可能被放大，因此對(duì)于細(xì)節(jié)的把握是非常重要的。再好的創(chuàng)意，如果不能想到很多細(xì)節(jié)，并將這些細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，營(yíng)銷也是不會(huì)成功的。目前**的很多企業(yè)已經(jīng)想到了很多細(xì)節(jié)，但在執(zhí)行上還需加強(qiáng)百科?！?他進(jìn)一步解釋說，首先要了解奧運(yùn)品牌的核心價(jià)值，因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)做出的創(chuàng)意和宣傳才不會(huì)與奧運(yùn)相背離。

第二，深刻理解自己的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于奧運(yùn)的期許，這需要通過大量的市場(chǎng)調(diào)研來實(shí)現(xiàn)。第三，明確自己企業(yè)的目標(biāo)，做到差異化的營(yíng)銷宣傳。 贊助企業(yè)在奧運(yùn)營(yíng)銷時(shí)，千萬不要全講夢(mèng)想，而要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，在一個(gè)貫穿始終的主題思路下，將創(chuàng)意思路體現(xiàn)出來。

目前，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都做了有特色的活動(dòng)，例如，聯(lián)想曾經(jīng)做過一個(gè)叫“牽線行”的活動(dòng)，將業(yè)務(wù)拓展到邊遠(yuǎn)城鎮(zhèn)，同時(shí)將奧運(yùn)也帶到那里，普及了奧運(yùn)知識(shí)。 另外，陳聲柏認(rèn)為部分**贊助商在明年奧運(yùn)會(huì)后會(huì)繼續(xù)贊助奧運(yùn)。他說：“目前很多企業(yè)都有開拓海外市場(chǎng)的目標(biāo)和意愿，并且完全有能力到國(guó)外去贊助奧運(yùn)會(huì)，我相信他們會(huì)繼續(xù)與奧運(yùn)同行。

” **：奧運(yùn)“每日一章” “鳥巢鋼”紀(jì)念章目前雖然只有一款，而且只是作為贈(zèng)品不對(duì)外銷售，不過，可口可樂已經(jīng)**奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候每天推出一款**紀(jì)念章了。 談到“鳥巢鋼”紀(jì)念章，陳聲柏顯得頗為自豪，因?yàn)檫@是目前世界上**款用“鳥巢”鋼結(jié)構(gòu)剩余的鋼材制作的奧運(yùn)產(chǎn)品。他說：“‘鳥巢鋼’是我們的一個(gè)供應(yīng)商，通過競(jìng)爭(zhēng)，在北京奧組委那里拿下了權(quán)益，他們把這個(gè)時(shí)間告訴了我們，我們感覺這是個(gè)好事，對(duì)于供應(yīng)商來說，這是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，對(duì)于可口可樂來說，也是一個(gè)幫助我們推廣紀(jì)念章文化的機(jī)會(huì)。之后，我們把這個(gè)想法報(bào)到總部，總部不到一個(gè)星期就批準(zhǔn)了。

” “鳥巢鋼”紀(jì)念章目前雖然只有一款，而且只是作為贈(zèng)品不對(duì)外銷售，但陳聲柏對(duì)“鳥巢鋼”紀(jì)念章的開發(fā)前景卻非常樂觀。他表示，我們現(xiàn)在已經(jīng)完成二三十款“鳥巢鋼”紀(jì)念章的設(shè)計(jì)，在近期內(nèi)將會(huì)實(shí)施，而且不排除將“鳥巢鋼”紀(jì)念章上市銷售的可能。紀(jì)念章是非常好的商機(jī)，紀(jì)念章的售價(jià)很便宜，但銷售額卻很大，因此很多人收藏奧運(yùn)紀(jì)念品，首先選擇的就是紀(jì)念章。

陳聲柏向記者透露，可口可樂已經(jīng)制定了從現(xiàn)在到2008年底的奧運(yùn)紀(jì)念章**。**中，除“鳥巢鋼”系列外，還包括奧運(yùn)火炬、開幕式等主題的紀(jì)念章，并且在1994年利勒哈默爾開始的“每日一章”**在明年奧運(yùn)會(huì)上也將延續(xù)，屆時(shí)，可口可樂會(huì)根據(jù)當(dāng)天奧運(yùn)會(huì)的主題，每天推出一款**紀(jì)念章。